我做了八个月POS机，晒晒我的收入吧。并谈一下心得吧！

zhangwenlian

其实早在2017年，同事就拉我叫我一起去做sx付，但是当时感觉这个东西就是传X，所以一直没有去做。
到了2019年的10月份，深感贷款行业的冷淡。
所以就从朋友那里拿了五台W刷的蓝牙的机器，试试水。
但是现实是残酷的，我本以为每天发发朋友圈，客户就会自己找上门来，想想看，当时的想法的确太天真了。
10月11月一台未开出去，2019年12月份，一个同行开了一台，这也算是我人生第一单POS机的成单吧。

但是而后的两个月，依旧是一台未开。再接下来就是一场席卷全国的Y情，没法上班。没法展业！

我天天在家里确实很难受，于是就想着能不能通过网络展业的方法去推销POS机。于是我的POS机代理迎来了一次转机。
思路的转变确实效果不一样，只是现在方法还不是很成熟，本文主要谈一下我做POS机的思路和理念。
从三月份开始，机器开始慢慢的能推出来去，一个月虽然不多，但是着实令我惊喜了一番。
流水也稳中有升。

从一台开不出去到一个月近30台，无疑让我对这个行业有了一定的信心。
并非像之前同行们说的，行业饱和了。而我也在此期间又联系了我的上级代理，恶补了一下POS机的基本常识，并慢慢总结出来了一套自己的理论。

目前国内的POS机市场鱼龙混杂。品牌大概有上百种之多。而现在想开出去机器，并且让用户持久使用你的POS机，你必须得有一个强力的支撑点。
是什么理由让用户放弃他之前的机器，转而使用我的机器呢？
我的切入点是跳码和套码。

比如用户说他的机器是L某拉的机器，我就和用户说，这个品牌的机器商户名称虚假，用久了银行会给你封卡和降额，并且教他查询方法。
其实查询方法很简单，让用户装一个云闪付，然后绑定他的信用卡，就会显示出来他刷卡的商户名称和商户编号等等信息。
再比如嘉联的L刷，这个机器号称不跳码，但是他商户编号后四位全是字母的，那么就可以和用户说这个机器是套码，用久了也会封卡和降额。

因为大家做贷款的都知道，信用卡的成本就是用机器去刷的费率。0.6费率的机器，信用卡成本就是先息后本0.6。对比现在的一些贷款优点不知道要高了多少。而且使用就有费用，不用就没有费用（强制年费的除外）。
很多人都用信用卡在做生意，进货等等。所以信用卡对他们来说意义非凡，一但被银行封卡和降额，其后果可想而知。

因此，现在信用卡额度很高的用户一般全是来生意周转。对于他们而言，其虽然很在意费率的高低，但是更多的则是在意机器的安全，会不会降额，会不会封卡才是做POS机的最强因素。

当然了，你如果也想从事这个行业，你就得必须挑选一台商户真实，落地（商户为用户本地区的商户），商户编号真实（不跳优惠类，公益类，无字母等等）
刷卡地区与商户地区一致……

总之，你想做POS机，肯定就只有切机器一条路，也就是把别人的机器替换掉。那就得想方设法的去挑他的机器的问题。一些机器问题很明显，但是有一些机器则很隐蔽。

可能说的有点乱，我的意思就是说一定得选择一款特别不容易检查出问题的机器，才能成功把用户手里正在使用的机器替换掉。POS机这个行业找新客户确实太难了，甚至比找贷款客户还要难。而且就算你能找到新客户，其刚办信用卡，也就2000到3000额度的小白，过不了多久，电销就能找到他，把你辛辛苦苦安的机器切掉。

这一路走下来，实属不易，开始我做的这个品牌只有蓝牙的机器，费率高达0.69+3，真是咬牙一直坚持着。
后来终于出了电签的机器，费率也降到了0.6不加3。现在平均开一台机器除去运费和扣的税大概能剩十元左右，其他的就是用户刷卡的分成了。
草草算了一下，我的用户平均每个月刷卡五万左右。万8的分成，一个月就是40，一年的话差不多500元左右。
也就是说我开一台机器，他一年就可以为我提供500的收入，不用想其他的，一个用户500，十个5000，一百个50000……
做支付真的是选择大于努力！！！不要想着任何一夜暴富的想法，那些机器说什么高分成，无押金，做梦去吧，早晚被割韭菜！
最后晒一下，我上个月的流水吧，目前的开机量正好是200台左右。

贷款还在继续，但是我相信再过一段时间，POS机为我带来的收益会远远超过贷款带来的收入。
最终，我也被现实压下了头，选择了那个当初我嫌弃的行业！