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去年（2015年）清明节我一下获取了5000个潜在客户，除此之外整整一年我几乎没有出去展业，就干两件事情： 1、维护客户 2、读书 第一件事情让我拥有稳定客户源，第二件事情让我知业绩蹭蹭上涨。 你可能会问清明节不是扫墓的日子么？怎么和获客扯上关系了？还真有关系。 1、知道你的客户在哪里？ 清明节大量的人去扫墓，这个人流量很大，但几乎都是没有被同行开发广袤的处女地。 2、扫墓的人有什么特点适合什么产品？ 知道扫墓的人都是有感恩之心的，所以逾期会很差，去远郊公墓的都是有车一族，车抵好做。 3、怎么展业？ 墓地展业没啥不同也是插卡，扫墓人看到自己父母（朋友）的墓碑前有名片会下意识的仔细读一读，这个阅读率比车上的要高出好几倍。 再就是卡片的设计要特殊，形状上我设计过几款心形的，当然话术要有新意，我说说自己用的几个话术： 祝天国的他幸福，祝愿人世的你安康。——蒋超 车贷押手续不押车 （广告内容用小写） 天国的他会保佑你平安，但是如果遇到着急缺钱的事请找我。我是蒋超。 今天这个时间来这里你是一个重情重义的人，我是信贷经理蒋超就喜欢和重情重义之人交友我的微信是xxxx 我们的归宿都会在这里，但是或者的时候总会遇到着急事，没事急用钱找我蒋超，有缘人请加我微信xxxx 我不害怕墓地，因为我知道这个广告是在帮助更多的朋友，急用钱就找蒋超，专业正规贷款。请加我微信xxxx
这里面有几个关键点： 一个是墓里的人男女我是怎么知道的？我是根据墓碑上写的猜的，印制卡片的时候我印了两种：他一种、她一种。 再就是名片上除了电话号码，还有微信的二维码，这样便于扫墓的人扫一扫。 至于我是如何绕过守墓人的这件事，要知道一般守墓人都不怎么在岗，偶然遇到在岗的给两盒烟一般就搞定了。
4、如何维护客户？ 发有意思的朋友圈，让他们知道我是一个努力又好玩儿的信贷员，时间长了自然慢慢的有咨询。 后记： 这几天我正在百度地图上搜更多墓地，正在联系印刷厂因卡片呢。祝各位这个春天业绩蹭蹭蹭地涨~ 经过去年一年的业绩我已经升职了，钱赚的也满意，老家对“棺材”的解释就是“官财”。我现在觉得貌似真的是这样哈哈！ 不怕没业绩，就怕没思路，不怕没思路，就没怕没动作，扫除心中各种障碍，探索各种不同个方法，这个春天会更好~
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