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开场：问候了对方并介绍完自己，直接问他要贷多少（买来的客也要装不知道），他不管说要多少都报以轻蔑的态度反问：这么少？现在利息便宜，额度是由多至少的放款的哦。
牵着客户走，客户无非就要两点，一是额度高，二是利息便宜。
1.有了这样的开场白，客户就不会说只告诉我利息多少就行了这样的话，当然他也会问利息是多少。这时不要回答，反问他有没有货款记录、月供多少，利息多少，不管他报的利息是多少，你都要说我们的最低利率比现有货款低XX左右。不过我要先了解下你有没有条件资质怎么样，我再考虑申不申报这个利率。之后就是传统的审犯操作。
2.客户一开场就说今天能不能拿到钱，不管现在是17:59分还是00:00，都要说可以，不然没下文了！即使不能操作，也要让客户马上过来，问清楚资质和资产证明，全部带上来！！客户这么急不可以马上能整理齐的，但如果你一拒了他，就是逼着他去找同行，与其这样，倒不如让你领着他去找同行找私贷。见了面粗粗的审下指出下问题，拖下时间（了解清楚客户为什么这么急），差不多到点了报个20-30个点，转介到私贷。完！！
3.其它N百万和考虑考虑，还有知道你的身份后就准备逃跑的，一开场就问你是不是要收服务费、前期的。总结下来只需一套就能解决，就是长期磨和跟进！因为你不会是最后一个，也绝不是第一个服务他的人了！ |
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