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新人应该怎么处理客户说利息高这个问题？
禁忌
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1.什么银行利息低，没有抵押，资质不好等等。 是切切底底把客户推向与你对立的状态。/ O: x2 c% s9 @, S; k/ M
2.长篇大论的说速度快，额度高，服务态度好等等附加值。融资成本这样的核心问题却不解决。
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3.说客户风险高，所以利息高；说我们承担风险高，利息就要高。这就尴尬了！！
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那我们应该怎么样做呢？& f, P2 @. f; L$ p$ d" e
商家、法人、生意人处理办法/ r" a" u+ K$ n* t4 } n. F
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1.这类人说利息高，其实早已心里有数，目前中国的生意人，没有那个是不会融资贷款的了。你就一句：是啊！ 就不要解释不要掩饰了！！
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2.化整为零：10万，2分一个月。融资成本是2000.一天约70元。 70元一天就是路边停车一天的消费而尔。
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这就是面对这种有一定认知的群体需要用到的处理手法。
打工仔、公务员、老师的处理办法
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1.他们没有什么信息渠道的，也是比较闭塞的一类人，他们一说贵，你就要故作惊奇的反问：怎么你会这样认为。 或者直接用专业压倒业余的态度说：呵呵，一点也不贵！
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也不用解释为什么，因为你是专业他不是！% l3 X( }" B" m! `
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2.参考化整为零的操作手法
客户要是真能拿出相互对比的贷款产品，而自己不具备优势的情况下。) c; z5 E/ m! x( `
必需清楚对方的对比较品是什么，缺点在那里！$ k7 `3 O% k+ t9 G, o) Q: T! H' H. c
千万别说对方坏话，这样会显得你没素质5 ~3 D h5 x4 b( L& K3 O7 m! p
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贷神套路案例：' s n2 d8 b8 M/ G* [5 h3 y9 f
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我以前处理过一个客，他非常之叼，开口闭口高利贷，下属客户经理没社会经验处理不了，但因为资质很好的中学老师。不想放弃，于是让我协助他。( e6 s. k9 c) n; g7 l4 ?
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在了解了圈后，原来他是比较急的，不接受中介费8个点，而且还觉得一分以上就是高利贷。 也受到某银行的教师贷的低息引诱，万般拒绝。8 {8 Z3 ~* _1 d. ^
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于是，我就把让客户经理去了解清楚客户说的那个产品是什么，让他向客户报：利息申请比他要低的，特殊渠道。中介费不满意可以不收。先申请，真心不满意可以不签约。
在客户经理软泡硬磨下，他申请了，批了40万。在通过后的当天下午把他的征信分别用四家机构查询了4次。 结果当然是大家想到的了，客户不要，但我让他一周内给答复，否则取消申请。
说到这里，大家应该明白了，我就是捉住这个低息的征信查询次数的弱点。在近三个月内，他是无可能再通过更低息的渠道拿到贷款的。 ; o& W) o& J& |% d
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在本周五，客户顺利签了。
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总结：套路是狠了点，对于小白来说小心操作！
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狭路相逢，老司机胜4 c9 A F+ {7 o# K1 v7 v5 ]% L
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