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贷款客户筛选话术
1
您有在银行贷过款吗？如信用卡、房贷或者车贷？
（如果没有，可视情况是否需要先调查征信记录，后再决定是否符合我们要求，因为有部分人可能有在使用信用卡或准贷记卡，但是不知道）
（如果有，继续提问）
2
那您的还款情况怎么样？
（根据信用记录的筛选条件对贷款客户的征信进行初步预估，以决定是不是符合我们要求的贷款客户，一般来说超过3张信用卡的人很可能负债过高，可以通过问询“是否均在使用”等判断。）
（如果大致符合，继续提问，可适当加入赞美“您真是个守信用的人啊”）
3
您在地（当地）生活多久了？
（按相关规则，必须在当地生活6个月以上才能申请）
4
您年龄多大？（可以目测,适当运用赞美）
5
您是上班还是开公司？
A贷款客户：在单位上班
6
您在现单位工作多久？
（按相关规则，受薪人士必须在现单位工作６个月以上。针对工作三年以上的可以适当运用赞美词句）
7
您的月收入大概有多少？
（按相关规则，受薪人士月均收入必须在3000元以上）
11
您公司注册多久？
（按相关规则，私营业主公司必须有营业执照，经营时间必须达到１年以上）
12
您公司和个人的资金流转有通过银行吗？
（如果是银行转账，进入下一个环节）
（如果没有，那不符合最近的相关规定）
13
您大概有多大的资金缺口？（请根据相关规定预估贷款客户能够贷到的金额，如果无法满足贷款客户的需求，请参考异议处理，降低逾期）
贷款客户： xxx元。
14
好的，您的情况我已经大致了解，我现在向您说明一下费用的问题。您可以购买产品。举个例子，如果您贷一万元，分24期（36期）还，含担保费、利息每期应该还款元，（其中，担保费元，银行利息元。）
15
您在当地有房产吗？(业主贷的相对通过率比较高）
（如果有，可提示贷款客户来办理业务的时候将房产证一起带来，以便公司更全面的了解贷款客户的财务情况，从而提高通过率。）
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