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贷款中介电销客户拒绝的时修正的开场白话术

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决定电销效果的只有2个因素:一是名单,二是话术。名单的事好说,各凭本事,但话术不同,一个好的开场白能极大提高成功率。

不同的“名单”,用不同的话术效果也会大不同,下面为各位信贷经理介绍几种开场白供大家参考。



刀直入法

信贷经理:您好,我是做银行贷款的,无抵押,无担保,最快1天放款,请问最近需要资金周转吗?

客户:不需要!

信贷经理:没关系,我们可以加个微信,如果有朋友找你借钱,你可以把我微信推荐给他,你也不会尴尬,也解决了他的问题,你说呢?

客户:这个可以有,加吧

……

友情提示:单刀直入适合质量一般的名单,尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的,此类方法最合适。比如:同事打过的、联号的名单等。



邀请通知法

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新产品及活动通知法

信贷经理:您好,是XX先生/女士吗?

客户:哪位?

信贷经理:您好,我是之前给你办理贷款的李经理,现在公司新推出了一款利息很低的产品,……,我觉得这款产品比较适合您,你需要办理吗?

客户:好啊,那需要什么资料呢?

……

友情提示:针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单,此类方式最合适,会让客户感到你的重视,之后的沟通就方便了。



假装熟悉法

信贷经理:王总,早上好!

客户:哪位?


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朋友推荐法

信贷经理:您好,请问是王总吗?

客户:是的,哪位?

信贷经理:王总您好,我是XX贷款公司的小李,是您的朋友赵总推荐的,他刚在我公司办理了贷款,也让我问问您最近是否也有资金方面的需求?

客户:赵总?哪位赵总?

信贷经理:是这样的,我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢?

客户:这样啊,那你们公司的贷款,怎么办?

信贷经理:我们的办理也非常的简单…….

…….

友情提示:这个话术适合朋友推荐的客户或者你本来就有某公司通讯录,如果开场白顺利,在引导其关注产品的优势。

上面给大家例举了五种话术,不同的场景、名单就要对应不同的开场白,切不可千篇一律,我们要随时根据电销名单来应对,切忌用同样的话术,来打所有的名单!

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我要学习,就算我是一头猪,只要提高了认知也可以飞
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学习一下,学习一下
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进来了来咯偶我家来咯哦
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