客户嫌货款利息高？6个化解办法

阿弥陀佛

客户嫌货款利息高？你可能有这些问题

如果你的客户总是嫌弃货款利息高，信贷经理你就该学学话术了。

一、利息高，高多少？

通常客户经理为了显示自己的专业，会向客户介绍该货款产品的利息是几厘几分。减去银行的利息也只是高一点而已（因为对比采用的是百分比）但客户始终不知道高多少。这也算是一种良性隐瞒。

但最直接的方法就是告诉客户要交多少利息。而利息比银行多的则可以具现化对比

例如，你只要多花一包烟的钱（男性且抽烟的客户）就能做到额度比银行更大的产品，非常划算……侧面从额度方面切入利息的话题。

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低利息是伴随着高门槛，而且银行风险把控非常严格，需要的资料繁多，审批时间比较长。

您看您急需资金周转，而我们要求的资料简单，审批下款速度快，是非常适合您的。“

总结：关于利息，我们不妨直面说，比起用专业知识做战术回避，客户更想听到最真实、最影响到他们钱包的消息。经理放心说，用户才能放心贷。

weizhexu

贷神贷神一起学习

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黎哥。。。。。。。。。。，，，

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逆天

学习学习！！！加油＾０＾~

tonc

前来学习，谢谢分享。

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与天娱一个Hugh脚后跟脚后跟就

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颜团团

想一班1了？了？了？了？了？了？

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