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致信贷员新人的一封信

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高级信贷

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致信贷员新人的一封信



初入信贷的时候,我们信心满满。发誓要在信贷行业闯出一片天,赚很多很多的钱。

然而,现实总是残酷的。

有的人还没熬过三个月,就坚持不下去了。不愿意派单,觉得没面子,打电销又嫌耳朵疼,而且打100个电话才有1个意向客户,最终选择放弃。相反,还有一些人入行没多久就成了销冠,离自己的梦想越来越近。

那么,刚入行的新人应该如何摆正心态呢?



有些人确实是天生做销售的料,口才好,情商高,说话总是让人觉得很舒服,三言两语就把客户搞定了。

但也有一部分人,口才没他好,情商也不高,可是业绩一点也不差,是因为什么呢?

答案很简单——勤奋。



俗话说笨鸟先飞,既然先天比不上他们,那我们就通过后天的努力。

别人一天400通电话,传单500张就可以,那我们就一天500通电话、传单600张。不要小看这100的差距,每天差100,一年下来就是36500,如果这100通电话里有1个意向客户,一年能有多少个客户你算过么?

可是,总有一些刚踏入信贷行业的信人,妄想吃最少的苦,获得最大的利益。抱怨明明自己该做的都做了,电话打了,传单发了,可是就是没客户,开始怪公司的产品不行,优势不明显。

我想说,这样的信贷新人活该你没客户。

每天的该打的电话打了多少?有用心打么?坚持了么?传单有好好的派发么?横幅、插车都有认真做么?



信贷圈有个段子,我不是在展业,就是在展业的路上。

其实这就是信贷员的真实写照,为了找客户,展业、跑同行、电销、插车、刷楼……无所不用其极,烈日酷暑时我们奔走的身影;在大家安然入梦时我们辛勤的汗水;打了一天电销时沙哑的声音。

天下没有免费的午餐,付出和收获总是成正比的。所以,既然选择了信贷这一行业,就要做好吃苦奋斗的准备,不努力从来不会有客户从天而降。




作为一名信贷小白,一切都要从零开始,不仅要从头开始积累客户,学习专业知识,还要外出展业,经受体力和精神上的双重考验。

不少新人离开,无非就是因为前期没有客户,四处奔波很辛苦,同期进来的别人是销冠,而自己却无单可开……其实,不管是在信贷还是别的行业,万事开头难,坚持很重要。



既然选择信贷,就要抱着我必须把它做好的决心。而不是想着干不成信贷,大不了去别的行业的心态。这样的人,我敢说,不管在哪个行业都不会干出一番事业的。

坚持不一定成功,坚持到底一定成功!所以,各位信贷新人们,不管你现在经历着什么,无论好坏,痛苦与快乐与否,都是将来走向成功的资本。

你是信贷新人么?你在新人时期又碰到了哪些困难?


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信贷新人 谢谢你的分享
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