陌拜，新手信贷员必不可少的展业方式之一，最终的目的就是和客户熟悉起来，进而成交，但很多人不知道该怎么做，今天就和大家分析一下：
事前工作要做好
1.着装得体，说话落落大方。陌拜，就是第一次见面，着装得体，说话落落大方会给对方留下一个好印象，那之后再继续接触就不会有太大问题了。
2.提前做好调研。陌拜前先确定要去拜访的商户或小区什么时候开门，什么时候人群聚集，哪个时间段比较清闲，适合去交流，确定好陌拜时间。
3.展业物料提前准备。夏天最好的展业物料就是扇子、纸巾、抽纸盒之类的+名片，这些一定提前准备好，不要“兵临城下才集合”。
请相信一句老话：磨刀不误砍柴工！做完前期准备工作，就该“真刀真枪”的干了！
陌拜忌自说自话
很多人去陌拜的第一句话都是介绍自己的产品，以为快速说完就行了，但往往得到的结果是：谢谢你介绍了这么多，但是我暂时不需要。你知道问题出在哪儿了吗？
注意： 1.开场白很重要。首先表明自己的身份和目的，让客户有一个初步印象。 2.仔细听客户说的话。把握好节奏，不要让客户无话可说。 3.保持热情的态度。不要对客户露出不耐烦或不屑的情绪，这是陌拜的大忌！
进门“带礼”访友
有句老话说得好：“伸手不打笑脸人”“吃人嘴软，拿人手短”，当我们去陌拜时，不要空手上门，带上一点小礼品，就像去访友一样，这时一般不会过于拒绝你。
注意：1.带上小礼物。中国人的习惯，不管去哪里总会带上点小礼品，这样也好说话。陌拜同样如此。 2.保持真诚。和客户沟通时不要说的天花乱坠的，有一说一，实在不清楚的，告诉客户：我回公司确认一下，明天给您一个答复好吗？既体现了你的真诚，也给自己再次上门的理由。 3.言简意赅的介绍。以最简单的方式解释产品，告诉客户自己公司的优势，争取五分钟内说完。
三顾茅庐
第一天陌拜三四分钟给客户一个基础印象，第二天又接着去陌拜，加深印象，到第三次就算没有需求，也能混成脸熟，让客户记住你了。久而久之，你的潜在意向客户群自然也就大了。
注意：1.持续跟进很重要。只要客户没有强烈拒绝你，就可以进行下一次跟进。 2.不要总说业务。学会拉近与客户的关系，打好感情牌。 3.加微信很重要。陌拜之后一定要把任何稍有意向的客户微信加上，进行后期营销。
现在你知道该如何去进行陌拜了吗？
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