客户说利息高，信贷员应该怎么回答？

落花流水

客户说利息高，信贷员应该怎么回答？

1、跟客户讲数字而不是利率
比如说月息的是2.3%，那就跟客户举例子，一万块钱每个月的利息是230块钱，就一件衣服的价格，这还算高吗？（避免直接解释2.3%的利率）。
2、学会给客户算账

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3、谈利息之外的其他优势
一是我们不需要任何抵押担保，二是我们的货款不需要请客送礼、也不需要欠人情，除利息外没有任何费用，三是一般只需3天就可以拿到货款；
4、适当抛出优惠政策
就说，我们对老客户是有优惠政策的，只要您正常还款，信用良好，本次货款到期了之后，我们不仅可以给你提高额度，还可以给你申请利息上的优惠。
5、学会对比
当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。