|
同事展业那么少，为什么每天都有客户？ 经常有小伙伴在后台留言，说他们的同事平时和自己形成了太大的反差：他说每天都好忙，但是也没忙出个所以然来。可是看见同事在办公室吊儿郎当，出去展业时，又拿着非常多的客户资料回来。心里不解之余，还会抱怨为什么同事的单为什么源源不断地交上来。
为什么人与人之间的差距那么大？同在一个职场，他却那么多客户？
01 你以为自己很努力，其实是重复劳动
仔细观察，其实最开始他们也非常忙碌，做的事情杂乱无章。因为他们刚上手，不清楚要做的事情。可是随着时间的推移，他们会发现自己的不足，开始研究产品大纲，了解自己的展业模式，明白了努力的方向，他们就开始了下一阶段。慢慢地提高了效率，做出了业绩。
为什么觉得别人比你努力？就拿打电话来说：每个人的同样的电话量，一天打200个电话，在技能都有所提升的时候，你选择快速打完，而他们选择每天增加电话量；从筛选客户的角度讲：他们把客户成交率从10%提升到30%，而你只是想维持现有的成交率。这就是为什么大家都同样的努力，别人的努力效果显著，而你，只是在原地踏步。
02 你的重复劳动没有重点
那些做着重复劳动工作的人，常常会被人说这样的话：
“他家里有关系的吧，天天玩那么开心。”
“他肯定给领导送钱了，不然怎么会升的那么快，我都来那么久了。”
“她就长得好看，不然怎么会那么多客户，呵呵。”
“凭什么我的电话给她打就成了啊，我再打第二次肯定也能成啊。”
他们会嫉妒别人的成果，却意识不到，是自己走错了方向。那些被嫉妒的人，都有着自己明确的目标——为了完成业绩。而重复劳动的人，则是自怨自艾，眼里只有嫉妒。
03 没有功劳，却用苦劳安慰自己
当你在努力地打电话邀约、出门派单的时候，那些一直在玩手机、上网的同事们，很有可能是在用QQ、微信和微博等新渠道在和客户互动，也可能是正在为某个话题和新闻热点做功课，因为他明天要见一个很重要的客户，而这些话题正是这个客户所感兴趣的。
看到别人的业绩比你好、客户比你多，不要只会羡慕和怨天尤人，多思考、总结，看看他们身上有没有值得你学习的地方，然后向他们看齐。天道酬勤，你的汗水一定会有所收获的！
| 
/1 
