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没业务的信贷员好好看看！ 现在听到最多的一句话就是没客户，没单子。有几句话大家应当都听过“打铁还需自身硬”“工欲善其事、必先利其器”这些所说的都是一个道理，就是对自身的要求。记得在刚刚加入信贷这个行业的时候，哪里有所谓的真正意义上的培训？PSS销售？这个所谓的销售培训的精粹到底让你学到了什么？理论和实践完全是两回事。
怎么办？自己想辙呗，多看看书，多想一点，在理论的基础上进行实践，错了不怕，继续，因为当时最坚信的法则就是“二八定律”所谓二八定律是说：“工作价值的80%是由20% 的关键工作所产出的，掌握重点可以让你的工作计划不致偏差。我们很容易陷在日常琐碎的事情处理中；但是有效进行时间管理的人，总是确保最关键的20%的活动具有最高的优先级”看着有点晕？好，说通俗一点。首先提出两个问题：
1、“作为一个信贷员，你一天的八个小时，甚至16个小时，你是怎么安排的”？ 2、“作为一个信贷员，你的专业知识，和行业信息资源又真正了解多少”？
亦或者是晚上挂的横幅来的客户？ 当得到准确信息后，那么你今天的1000张传单，20条横幅，500张卡片以及200通电话里，到底是哪一个环节来的客户你能知道吗？这里就说的是二八定律，今天明确告诉你20条横幅500张卡片会出2个客户，横幅的第18条和卡片的第398张就会出客户？
那么请问，在你还没有付出行动之前你是否知道你的第18条横幅和第398张卡片是插在哪个车上了？挂在哪面墙上了？我们不得而知，因此，销售的关键就是大树法则，必须要有一定的量来做基数，这就是销售。
如果说，我们每个月既想获得高的收入，成功的荣耀，还想看着电影，玩着游戏，周末在去自驾游一下，有事没事请个假，早上闹铃响无数遍，根本听不见，早上不愿意起，晚上不愿意睡，这个世界上，只要你愿意下定决心去做，没有什么事情是做不好的，关键是你得问自己：你想要什么？我有多想要？我怎么得到？
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