客户嫌利息高，拒绝面前怎么办？

函授生

客户需要贷款时，我们都会竭尽全力帮忙。因为我们专业，但是到最后，客户总是会因为利息高的原因，拒绝过来面签。眼看快要成交的单，客户就这样转身离去，我们又该如何处理呢？

1利息超出客户心理预期

如果信贷机构的利息比客户心理预期高出一点，甚至可以忽略不计，那么你可以从资金周转的时效性和他谈判。面签环节是融资过程中，决定性的动作，如果拒绝，再去别家申请显然是浪费时间，万一不满意还浪费了这次融资机会，对于急需周转资金的您才是真正的损失。”

2利息成倍数增长

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4成功与否，都要跟进

无论客户成功与否，都需要跟进客户，这是一种良好的习惯，问一问，资金问题解决了没有。解决了，不要紧，祝福客户，期待下次和他合作的机会。如果没解决，那就是你的机会。现实中有很多客户会吃回头草，找的就是之前印象最深刻的客户经理，时间紧迫的他们不会再去纠结那一点半点的利息。毕竟，没人和钱过不去。

沉默87

成功与否，都要跟进

李钰