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月底大家都在冲刺业绩，作为信贷员，你用什么样的方式去完成目标？
而作为团队经理，你怎么样保证团队目标能全部完成？
前几天有个团队经理跟我分享了他的法宝：建立销售漏斗，管控过程比管控结果更有效。
01 什么是销售漏斗 销售漏斗可以科学反映销售效率的一个销售模型，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈，从潜在客户到最终的成单客户筛选的过程。利用销售漏斗可以提高销售个人能力与预测准确性，提高团队业绩与预测准确性。
换句话说，销售漏斗就是可以把你的客户从第一次联系到最后成交建立管控的过程，让销售经理和个人在各个销售关键点有清晰的认识，从而提前制定相应的策略，把控结果。
02 怎么建立销售漏斗 以信贷销售为例，有这么几步来建立信贷销售管理的销售漏斗。
1、明确信贷客户成交的阶段。 一般都会分为这几个几段，定位目标客户、初步与目标客户建立联系（电销、户外展业、客户主动寻找）、确定客户意向、引导成交。建立一个一个的客户池。比如这段时间你的目标客户是公务员，那本市的公务员有1万名，这就是你定位的目标客户。与他们建立联系的可能一个月可以建立100个。有客户有意向的可能有20个。最终成交的有2个。
2、确定各个阶段的销售周期 明确各个阶段的转化时间，比如从目标客户到可以与他们建立联系，时间可能需要2天。根据实际情况进行确定。这部分工作相对于说比较难确定。
3、确定每个阶段的成功率 比如你的意向客户有20个，最终成交2个，那么成功率就是10%。
03 销售漏斗的作用 1、销售预测
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