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每天早会之后，我们通常会下楼买个早点，边吃边开始约些同行，然后准时出现在商量好的茶楼或咖啡厅见面。
“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，我们的圈子相对稳定，大家趣味相投，相处融洽，没业务做的时候就吹吹牛、打打牌，有单子的时候就互相换着做。
还有的时候，单子不够分，一场牌打下来，谁输了就丢给谁做，算是安慰。
下午回到公司，开始和主管斗智斗勇，在没单子交的时候用完美的解释逃脱责罚，在没业绩的时候编励志的故事寻求宽容。一开始还会良心不安，久而久之就变得麻木，有时还会因为逃过责罚暗自窃喜。
这样的日子简单又快乐，可这样的快乐正在一点一滴地腐蚀我。我变得懒惰，变得没有规划，变得丧失目标，变得没有安全感。
当突然意识到这样下去并不正确之后，我开始尝试进行全新的改变，回归到行业的本质上展开思考。
终于，我毅然决然地做出一个决定：放弃与同行之间的合作，从依赖别人走向依靠自己。
第1天：星期一
开完早会，看着大家纷纷离开职场，我突然间有点不知所措。
呆坐片刻之后，想着自己全新的决定，便拿上一盒名片离开了公司。看着人来人往，想到要去扫楼和插车，心里就开始打退堂鼓。
可是不这么做，我又能做些什么呢？
只好狠下心，带上耳机，打开音乐，从附近的楼盘开始行动，一天下来着实累得够呛。
当我把500张名片发完之后，有一种如释重负的感觉。
第2天：星期二
我和主管谈了自己的想法，打算坚持做一手客户的开发，同时也提出自己的顾虑——无法保证以往的单量和业绩。
主管对我的想法表示肯定，鼓励我坚持下去，并答应给我足够的时间去调整。
我继续从公司附近的居民楼开始行动，保证每天派发500张单页。
一个关系很好的同行打电话给我，让我过去拿单子。我委婉地谢绝了，然后一边扫楼一边想，那哥们儿肯定要骂我有病吧。
我知道接下来的日子会很苦，但是如果不做出改变，恐怕得一直苦下去。
第3天：星期三
昨天在休息的时候，无意间看到这样一篇文章《如何展业更具成效》，里面讲到了展业三要素：时间、地点、人物，也就是什么时候在什么地方发给什么人才更有成效。
于是，我将展业区域根据公司需求客户群体进行锁定。选择好目的地之后，会尽量从网上查清楚基本情况，小区一共几栋楼，每栋楼是几层几户，以此核算当天需要去多少小区才能够保证500张单量的完成。
而且我告诉自己，不再盲目的乱投乱放，如果投放不精准，那么每天的辛苦也是无效的。（从业者们外出展业，普遍是走到哪里算哪里，为了发单页而发着。）
发500张单页是任务，不是目的。怎么通过500张单页有效地寻找到需求客户，才是行动的根本。
第4天：星期四
天天都有同行喊我去玩，但我告诫自己必须坚定信念做好这件事情。哪怕30天过后，真的没有任何效果，我也不能在这之前选择放弃。
在扫楼、插车、派单的空闲时间里，我开始整理自己的手机和微信通讯录，按照亲戚、朋友、同学、同事等进行分类。
也会抽空把一些没有印象的，和那些天天在朋友圈发广告刷屏的同行删掉。
一个人展业的确很乏味枯燥。我总喜欢听歌或是听得到APP来进行缓解。放松心情，坚持学习，不断成长。
第5天：星期五
已经四天没交单了，心里很是着急。
看着其他同事都陆陆续续有交单有业绩，心里难免有点动摇。
“要不先找同行要两个单子交了，再继续展业。”我心里盘算着。
主管似乎察觉了我的心思，早会后和我说：“放弃容易，坚持难。一旦你开始动摇，为自己找一些冠冕堂皇的理由和借口，是很难有所作为的。”
我想着主管说的话，让自己冷静下来。“既然派单不能马上有所突破，要不先维护一下老客户试试吧。”
于是，我翻出电话，对以前的老客户开始逐个回访，了解客户的现状，并希望客户可以把自己介绍给身边有资金需求的朋友和同事。对于回访内容，也清晰地记载下来，以便下一个周期回访时查阅。
下午继续外出展业，只完成了300张单量。晚饭后，坚持完成剩下的200张。
第6天：星期六
以前的周末基本上都是睡、睡、睡。
如今不再参与同行的聚会后，多出了大把的时间用来做事情。
约上小组同事，开车去郊县展业。大家在完成工作任务之后，围坐在一起，吃吃喝喝，甚是惬意。
虽然此刻的行动不能马上取得成绩，但可以使人内心满怀希望。
第7天：星期日
每天都很累，想着一周结束自己还挂着零，心里还是很不踏实。
给每个客户发了一条周末祝福。没有广告，落款“XX金融+姓名”。
下午就近原则，坚持展业500张。
第8天：星期一
上午继续回访老客户和以前的一些咨询客户，下午继续展业，保质保量完成自己的任务。
累了的时候就继续整理自己的手机通讯录和微信朋友圈。
删掉很多同行以后，面对微信朋友圈的朋友和客户，我开始有意塑造自己成为一个专业融资顾问的形象。
我开始尝试加入当地的一些非同业社群，扩展自己的人脉。在群里，除了学习和交流，我也会在恰当的时机展示自己的专业知识，赢取大家的关注。
金融是一件有逼格的事业，品质很重要。我开始注重自己的着装、举止和言行，穿干净整洁的职业装，不轻浮不喧哗，发朋友圈也极力塑造自己的品位和素质。
第25天：星期四
浑身充满正能量，被主管肯定，经理表扬，越来越多的同事因为我的坚持也开始刮目相看。
我一个人的坚持，慢慢开始影响了越来越多的人参与到一手客户开发的工作中。 经理开始有意地培训电销话术，主管也开始号召大家定制一些展业用品。
第26天：星期五
寻找更优质的电销名单；
投入资金做更有曝光度的广告；
身边一些同事成了我的分销，帮助我处理公司不能做的单子；
资金收入越来越多，公司业绩也开始增长；
但是对于展业行动的坚持，一天也不能停，否则停一天就意味着出现一天断档的可能。
第27天：星期六
耐得住寂寞，经得起诱惑。
不管是和朋友约好出去玩，还是自己做一些放松的调整。
我都会坚持完成最低200张单页的要求。正如起初没有效果的时候，我告诉自己的那句话：正因为没有效果，才应该更加刻苦。
任何事情一旦经过量变的积累达到质变，都会有效果的。否则，唯一合理的解释就是，量变的累积还远远不够！（很多同事都有这样的情况，一个月加起来还没发500张单页，就总是吆喝着没效果。不过是因为内心的懒惰诱使自己光想走捷径罢了。）
第28天：星期日
约了一个房产中介朋友吃饭，详细沟通了合作方案。他手上的资源很多，接触的客户条件都还不错。
晚上派单几乎变成了我生活中的一种消遣，既锻炼了意志力，又增强了体质，还多了新增客户的机会。
第29天：星期一
本月算业绩的最后一个工作日。
极力邀约批款客户上门，最终超额完成了自己当月的任务。
虽然以往的任务大多是完成了的，但从来没有像这个月一样感到自豪。也从没有像这个月一样被那么多人肯定和赞扬。
曾经一个四处讨要单子的人，竟然开始在行业里变得小有名气。那些听说过我的故事的人，总会用诧异的眼神看着我，并询问故事的真实性。
第30天：星期二
“30天不跑同行”的时限已到。
我是坚持现在的改变，还是应该回到从前？
如果是你，你会怎么选？
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