信贷员维护客户标准的6种方式

恒信

信贷员维护客户标准的6种方式

成功的销售是能将客户维护好，与客户建立长久、稳定、持续的发展关系，减少客户的流失，并针对客户的流失问题找出原因，提供解决措施。而对于信贷员来说，能否与客户建立起长久的良好合作关系，决定着一个信贷员的成功与否。那么在维护客户的过程中有哪些方法呢？

通常来说，维护客户的主要关系有6方面：分层维护、上门维护、超值维护、知识维护、交叉销售维护和顾问式维护。不同的维护方式，需要我们利用的技能也不同，让我们一起来看看！

一、分层维护

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六、顾问式维护

顾问式推销你所扮演的角色就是一名提供建议与方案的提供者，你需要能够根据客户的不同需求，以及客户存在的问题，有针对性地为客户提供专业性的建议与方案，给客户指明一个方向，指导并帮助客户去解决问题，成为客户身边的一名“保护者”，真正做到比客户自己还了解自己。

在竞争日益激烈的今天，信贷员应该要求自己在不同的维护中扮演不同的角色，要学会利用不同的专业、技能、心理为自己的服务扫清障碍，在维护客户的过程中真正做到想客户之所想，及客户之所及。

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好好维护客户吧，维护好一个老客户比发展一个新客户容易多了

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啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦

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我三句话就晚安吧啊叫