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信贷员怎么找客户问题解决额度低的尴尬
信贷员怎么找客户
很多时候客户来贷款都是“狮子大开口”：“给我批50万下来，少了这个数我就不签字。你看，我昨天晚上出去吃饭都花了一万多，50万对我来说就不算多，给我批下来了好处有你的。”
这样的客户遇到了也是心塞，50万？能有5万都不错了。每个月只有4000多的工资，征信也不是很好，怎么看都不能批50万！
当然，客户在跟我说的时候，我是面带微笑：“我一定会尽量为您申请高额贷款的”,但是内心活动：我尽量给你争取5万，还能让你开心签字，现在开始“攻心计”！
第一步：贷前打埋伏，死盯瑕疵
信贷员如何找客户
客户提交资料的时候，果然有很多问题，虽然不大，但也足够我进行“恐吓”了（一本正经脸）。
“您看，您的征信有好几次的逾期记录呢，是您当时忘记还款了吗？征信不良是非常影响额度的。” 唉，为了将悲剧变为喜剧，我决定给客户打个电话。“抱歉，我真的已经尽力去争取了，可是您的资质并不是很好，还漏接了信审的电话，唉，公司现在决定不给您批贷了。”
客户听完我的话，听语气都有点心灰意冷，我安慰道：“没关系，我再去争取一下，您等我的电话，我一定帮您争取到贷款。”
挨了几个小时，半夜的时候我颤颤巍巍的给客户打电话：“告诉您一个好消息，我给信审磨了几个小时，他们终于松口批贷了，你明天一大早就够来签字吧。”
客户第二天屁颠屁颠就来了，看到这5万的额度，还是不太高兴。没关系，我有话说：“您看，您之前出了这么多差错，如果不是我帮您周旋协调，可能这5万都批不下来。你也别着急，这个额度你先签了，我再从其他公司帮你贷一笔款下来，那不就够了？但是一定要注意，不能再犯同样的错误了。”
客户听到这儿，基本也是平静了，想到我之前也是辛辛苦苦在帮他申请，之后也会有新的贷款，就把字签了。我的这颗心终于放下了，“攻心计”完美落幕。
做信贷的，演戏也是一把好手！
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