请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

信贷员怎么找客户问题解决额度低的尴尬

  [复制链接]
查看: 12525|回复: 116

126

听众

77

帖子

2528

神币

信贷主任

Rank: 6Rank: 6

积分
2628
信贷员怎么找客户问题解决额度低的尴尬

信贷员怎么找客户

信贷员怎么找客户


很多时候客户来贷款都是狮子大开口给我批50万下来,少了这个数我就不签字。你看,我昨天晚上出去吃饭都花了一万多,50万对我来说就不算多,给我批下来了好处有你的。

这样的客户遇到了也是心塞,50万?能有5万都不错了。每个月只有4000多的工资,征信也不是很好,怎么看都不能批50万!

当然,客户在跟我说的时候,我是面带微笑:我一定会尽量为您申请高额贷款的”,但是内心活动:我尽量给你争取5万,还能让你开心签字,现在开始攻心计

第一步:贷前打埋伏,死盯瑕疵

信贷员如何找客户

信贷员如何找客户


客户提交资料的时候,果然有很多问题,虽然不大,但也足够我进行恐吓了(一本正经脸)。


您看,您的征信有好几次的逾期记录呢,是您当时忘记还款了吗?征信不良是非常影响额度的。
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
对啊,您看啊,每个月还了放点,您还能有多少剩余呢?信审会考虑您的还款能力,看着来批款的。

客户在我说的问题面前都呆住了,这些竟然会影响额度,我以前从来不在意的。


您之前的流水还不错,应该可以批贷。现在我已经把申请交上去了,能够贷到多少,就是您自己决定的了。还有,信审的电话很重要,一定不能漏接!

信贷员展业方式

信贷员展业方式


第二步:贷中关注,扩大失误严重性

为了让自己打下的埋伏能够起到作用,我贷中在全程跟踪!提交申请第三天我给客户打电话:您好,您接到信审电话了吗?什么,没接到,怎么可能,信审一般第二天就会给您打电话了是不是您漏接电话了?我的内心有点小激动,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
还把信审电话给挂了!坏了,跟您强调过很多次,这个电话很重要的,出了岔子别说批多少了,能不能批贷都不一定呢!

哎呀,这怎么办呀,我也不知道那是信审电话呀!

别急,还好我给您打了电话,现在还来得及,我去给您协调一下,让信审再给您打电话,现在开始,一定把手机拿在手上等着电话呀!

第三步:步步紧逼

贷款批下来了,不出所料只有5万,想到客户最开始说的那一句:低于50万,我不签字,这该怎么办呢?

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


客户听到这儿,基本也是平静了,想到我之前也是辛辛苦苦在帮他申请,之后也会有新的贷款,就把字签了。我的这颗心终于放下了,攻心计完美落幕。

做信贷的,演戏也是一把好手!



回复

使用道具 举报

高级交流群:309608361 普通交流群:618965936 【贷神吧公众号】--微信搜【贷神吧】

0

听众

25

帖子

11

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
74
贷神吧万岁贷神吧万岁贷神吧万岁1
回复 支持 反对

使用道具 举报

高级交流群:309608361 普通交流群:618965936 【贷神吧公众号】--微信搜【贷神吧】

0

听众

20

帖子

25

神币

实习生

Rank: 1

积分
47
学习学习学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

高级交流群:309608361 普通交流群:618965936 【贷神吧公众号】--微信搜【贷神吧】

0

听众

30

帖子

1

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
60
难搞哦 难搞哦
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

听众

50

帖子

0

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
74
-----------
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

听众

19

帖子

53

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
99
来学学看看吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

听众

96

帖子

123

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
284
111111111111111111
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

听众

62

帖子

82

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
197
信贷员怎么找客户问题解决额度低的尴尬
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

听众

101

帖子

83

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
426
好好学习天天向上
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

听众

24

帖子

53

神币

信贷专员

Rank: 2

积分
142
11111111111
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表