信贷客户经理业绩一直起不来怎么办？
信贷客户经理业绩一直起不来怎么办？在带团队过程中，总有那么两三个人不用主任操心而且业绩又做的好，但也有那么两三个人业绩怎么样都做不起来，让主任感到很无奈，觉得方法用尽了还是没改变客户经理的状况，这个时候，主任有一种强大的感觉就是心有余而力不足！
一、解决思路：首先要找出低产能的原因，以及产能原因的分类，具体问题，具体分析，然后找出具体的解决方案。解决方案在统一要求的基础上，还有差异化方案。因材施教才是解决问题的正确思路。
二、类别划分1、低产能的定义：月放款低于10万的客户经理。 2、低产能的区分：一种是MOP3以下的客户经理，另一种是MOP4以上的客户经理。
三、具体解决措施（一）MOP3以下的客户经理A：原因分析： 1、心态不稳定，对行业和公司持怀疑态度，还没完全融入公司和这个行业。
2、心理落差大，以为从事金融业都是高大上，结果却是满大街去派单，晚上贴广告。
3、专业知识不过硬，遇到刁难的客户就会受到打击，信心就会受挫，导致一蹶不振。
4、对信贷行业展业方式不适应，一天派单可以，天天派单就受不了。
5、渠道单一，除了派单什么都不会。
6、不懂的投资广告与收益的情况，思路没转换过来，舍不得钱去投资。
7、个人经济紧张，没钱去投资广告，短信。
B：解决方案 1、心态不稳定的让老业务员去分享他的成长经历，主任也可以适当分享成长经历。
2、心理落差大的，让优秀的业务员去分享他的成功，他的收入，工资等。
3、不专业的，主任指定一个优秀的老业务员去带新人；设定场景，主任或老业务员对新人每天进行半个小时的话术对练；让新人抄写《新人话术指导书》，直到能默写为止。
4、展业不适应的，主任对新人做经验辅导，分享成功之前都是很辛苦的。
5、渠道单一的，主任分享六大展业方式的优势和劣势，各种展业方式的优点和缺点。
6、舍不得投资的，主任帮忙计算一张广告等同于一个人24小时站在那里宣传，如果有100张广告就等同于100个人24小时帮业务员做宣传，这效果很惊人的。
7、经济紧张的，用两条腿致富，或者买一部包月电话（200元）打电销致富。如果都接受不了，这个业务员可以淘汰了。
（二）MOP4以上的客户经理主要是思路就是追踪，这个阶段的客户经理基本的东西都会，就是要靠市场来磨练，所以要追的业务员飞起来，一天三追，微信定位，电话追踪，现场突击检查，一定要让他们动起来。再者，用点将、激将，比将的方法去引导他们，用同期的做的好的业务员去刺激他们。宗旨就是不成功便成仁，要么他们做好了，要么辞退。
原因分析 1、前三个月的激情消退了，开始投机取巧，但功力不够，效果不好。
重新回炉打造专业知识，让他给新人培训，迫使他自己学习，同时也是为了提升他的荣誉感和责任感。投机取巧的心态要重点打压，用激将法治理。
2、变懒了，开始跑同行，但自己没一手单，同业也不给单了。
告诉他一个道理：这个世界永远是强强联手，没有强弱联手的。想让别人给你单，你自己要有一手单，否则永远被别人看不起；•做人，靠天靠地不如靠自己；•一天三追他的展业情况，追的他飞起来。
3、专业知识半桶水，思想开始消极，慢慢退步了。加强培训和辅导，主要做经验辅导，把成长的历程分享给他，每天洗脑。
4、广告没做，没钱，信用卡全部刷爆，又不想用两条腿致富。这种人是烂泥扶不上墙，辞退。
5、本地人，没野心，家庭条件比较优越，业绩好坏无所谓。要结果，如果给不了，辞退。
看看看看看 真麻烦看的 学习，，，，， 我想学习一下， 写的不错，也都是人之常情的。 谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢 话术是一门学问，展业有技巧，贷神吧里来伸手 没业绩好好学习 贷神吧万岁！贷神吧万岁！