提升借款审批通过率的5点操作办法
你的客户审批通过率是多少？你是否经常有这样的抱怨：为什么提交了那么多客户，风控才给通过了几个？这个你不能怪风控，如果你能做到以下5点，你的客户通过率将会大大提高！
一、重点开发优质客户:D
这是不同的客户类型审批通过率的分布： 优贷的通过率大概是65%-75%；房贷的通过率大概是40%-60%；商贷的通过率大概是50%-60%；薪贷的通过率大概是30%-40%。
看了这个统计，你应该知道把展业的重点放在哪了吧！至于什么是优质客户，信贷员可以查看公司过往成交客户的数据，看看哪些人群或哪些行业的客户最容易通过审核。一般公务员、事业单位、现金流好的行业都是比较容易通过审核的客户。
二、行业不稳定少接触
现在房地产动荡，皮革利润薄，毛织行业不景气，酒店和鞋业的利润一直下滑，外贸出口不振，如果你的客户从事这些行业，并且资质一般，拒绝也就在所难免。
三、客户资料一定要真实风险的把控是建立在对客户真实情况的掌握上，如果弄虚作假，风控发现了不拒绝才怪！这里重点强调几点：
1、单位一定要真实。单位不真实主要发生在房贷和薪贷两个产品，很多客户有房产没有工作单位，业务员就想办法挂靠个单位；也有一部分客户是小作坊，没有注册营业执照，也挂靠个单位以薪贷的名义申请。
2、流水账不要造假。这里的造假一般是指教唆客户走流水账，让客户存一笔钱进去，第二天就取出来，这样流水账有的当天进账，当天出账，毫无意义；有时候风控会就每一笔流水问客户流水的来源，或者与销售合同对比，如果对不上，结果就露馅了。
3、信用不要造假。以前不少信贷员经常帮信用记录不好的客户造一份假的征信报告，当时确实可以蒙过不少风控，但现在这种方式大家都懂了，所以很多公司现在基本都是和银行或征信公司建立合作，可以直接查询客户的真实信用报告。
4、联系人一定要真实。联系人造假一般出现在不愿意让家人知道的客户身上，所以有的信贷员就配合客户找假的联系人，比如同行。但是随便拿号码百度一下，或者添加微信查看等，随便一招就暴露了。
所以大家不要抱着侥幸的心理，记住，风控不是吃干饭的，风控阅人无数，什么真真假假没见过？想通过小伎俩来骗过风控的火眼金睛，那是自找麻烦！说不好还会弄巧成拙，你以后的单子会被风控重点盯防！
四、让客户积极配合风控
是不是所有优质的客户一定都可以通过风控的审核？
NO!
审核的标准除了客户的硬条件之外，客户的配合也很重要，客户是否配合关系到风控对他的掌控，因为除了把钱放出去，把钱收回来也是很重要，如果客户不配合，风控分分钟会认为这个客户不好掌控而直接pass掉。所以信贷员事先要和客户沟通好，该提醒的事情一定要提前说清楚，让客户有准备，并积极配合。
1、个人信息必须和提交的资料相吻合。
比如生肖、生日、工作单位、公司名称等一定要如实说。2、联系人要沟通好。
风控有时候会装客户的朋友去问客户的联系人，都能问出点不良嗜好出来，这个你懂的！
3、配偶要沟通好。
有的客户怕老婆知道，申请时就勾选家人不知道借款的事情。但风控会以别的名义，比如以办信用卡的名义打过去，信贷员该交待的事情一定要让客户提前和配偶说清楚。
五、容易被拒绝的客户类型：
态度不配合的客户；年龄超过55岁的客户；跨省的客户；之前信用记录严重不良的客户；近期有逾期记录的客户；信用报告近期查询次数较多的客户；信用卡超过七八张都刷爆只还最低还款额的客户；拒绝后重复提交的客户；多家贷款的客户；帮别人担保贷款的客户；文化程度不高的客户；不会讲普通话的客户，做过牢有案底的客户等等。
为了提高客户的审批通过率，信贷员应该时刻记住四点，并以此考察开发客户：
1、客户的还款能力（收入、流水）
2、客户的还款来源（职业、生意）
3、客户的还款意愿（征信）
4、客户的稳定性（家庭、社会关系）
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