信贷员怎么跑出同行稳定渠道（舒适版）
同行渠道开发重不重要？
肯定重要！但是到目前为止，并没有一个权威的数据说明同行渠道客户到底占信贷员放款额度的比重是多少。
但是对于一名优秀的信贷经理来说，同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上，而且这是保守的数据。
所以今天我们重点来讲一讲信贷员如何去开发同行渠道。
一、明确自己的目标渠道
渠道虽然有很大的互补性，但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的，比如小额信用贷款做的是小额度，一般1万-50万比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的贷款公司及银行个贷部，这样客户群体比较接近。
二、获取同行渠道联系方式
在明确了自己的目标渠道之后，接下来就要寻找目标渠道的联系方式了，下面小编列出了几个渠道联系方式获取方法，大家可以参考下。
1、专业的贷款发布平台
这些贷款平台，比如91金融超市、易贷网、信贷圈、淘钱宝、项目资金网等，上面基本都是金融业务员，你可以详细了解他们的产品和公司，有的还可以直接获取业务员的个人联系方式，有的则需要加为好友之后才能看到。
2、分类信息发布平台
比如58同城、赶集网、百姓网、易登网等，这些网站有专门的投资担保频道，上面全国各地的贷款公司都有，而且直接可以看到联系方式。
3、社区网站
社区网站，比如西祠胡同、天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等有影响力的网站也会有很多人发布贷款产品广告，其中就有个人联系方式。
4、QQ群
QQ群在开发渠道上的功能还是很强大的，一方面上面会有很多同行发布的产品信息，留下自己的联系方式，另一方面你可以在群里发布自己的产品和个人联系方式，还有一种笨方法是，你可以一个个点击群里的成员，查看他们的QQ资料，很多人都会在自己的QQ资料中填写自己的手机号码，在这不多谈，等会单独谈谈QQ群开发渠道。
5、微信群
多加几加个微信群，等你的群比较多的时候可以跟别人换群，就是你拉别人进入你的群，别人拉你进入他的群，资源相互利用，加群之后可以单独加里面的群员。
6、搜索微信公众号
直接按关键字搜索微信公众号，比如“贷款”、“宜信”、“平安”等，不过按这个方式搜索到的一般是个人或公司微信公众号，大家不妨通过微信公众号发些同行合作的信息。
7、搜索引擎
可以在百度按照“关键字&公司”，比如“北京贷款&公司、“北京资产管理&公司”等，这种组合可以通过百度搜索到很多公司，点进去之后，很多公司都会看到联系方式；“公司&联系人”，比如“北京XX公司&张XX”，这种组合可以查找到在网上发布过信息的人联系方式；有时还可以通过“公司全称&法人名”，比如“北京XX资产管理有限公司&李四”，这种有时可以直接搜到负责人的联系方式。
8、问答
百度问答、360问答、知乎问答、soso问答等有很多业务员针对客户提出的问题的答案，这些答案往往带有个人的联系方式。
三、联系同行渠道
1、电话联系渠道
在我们获取了目标渠道的联系方式之后，我们该如何做出第一步的联系呢？第一次联系渠道一定要讲究，不能马虎，第一印象很重要，所以要做好准备。
首先，把自己的产品的重点和亮点列出来，形成一个简短的短信，内容一定要精炼，然后发给对方，让对方对你的产品有一个初步直观的认识，方便打电话的时候有话题。
其次，对自己的产品要很熟悉，不管对方问什么问题你都能脱口而出，这样让对方感觉到你是专业的，才愿意往下交往。
再次，打电话给对方，打电话的时候一定要礼貌，多听听对方，抓住对方的兴趣点，然后有针对性的跟他说。
最后，在通话快结束的时候，跟对方约时间上门拜访，就说给他带点公司的介绍资料过去。如果对方不怎么乐意让你上门拜访，那就问他要微信或邮箱，提醒对方你会把你的产品信息，个人信息以短信、微信、或邮件的方式发送给对方，让他注意查看。发完信息之后隔天你再给对方打个电话问问对方收到没有，进一步加深感情。
2、QQ群发产品信息或合作信息
加入一些专业的贷款QQ群（加群的时候一定要备注是哪个地方的贷款公司，比如北京小额贷款同行等，或留下自己的公司名称，比如深圳小小金融公司等，这样大大提高群主的通过率，有的人加群什么备注都没有留，群管理员不知道你干什么，有时就不会给你通过。
加入群之后不要忙于发布你的信息，要注意查看群公告，注意观察群动态，有的群可以发布广告，有的群是不允许发布广告的。对于不能发布广告的群，可以和大家一起聊天，等聊熟了之后可以适当提起自己的产品。
对于可以发布广告的群，可以制作一个精美的产品广告在群里发布，最好是以精美的图片展示你的产品，这样容易在众多的广告信息中脱颖而出。当然群发广告也要适可而止，不要发布太频繁，你把别人的广告都堙没了，会引起别人的反感，有时还会被踢出群，个人觉得早上发两次，下午发两次足矣。
3、邮件群发
邮件群发现在可能效果不太好，因为好多人现在基本不用邮件了，但是还是有部分人在用，所以还是可以尝试一下。
邮箱的获取：自己平时可以积累，还可以通过专业的qq邮箱抓取软件抓取自己QQ好友以及QQ群里的邮箱。
邮件群发，标题一定要突出你产品的优势，如果你利息低，标题突出利息；如果放款快，标题突出速度；如果额度大，突出额度。一个精炼有吸引力的标题点击率会提高不少，特别是发的QQ邮箱，如果对方QQ在线，接到邮件的时候会弹出一个邮件标题提醒，就是几秒钟的事情，所以标题要醒目。
内容方面，不要带广告性质太强，最好是把内容写成是正常的商务来往，以免被放入垃圾邮件。
4、在专业的贷款平台上发布你的产品信息
专业的贷款平台上汇集了很多贷款业务员，在这些平台上，你不仅可以发布自己的产品信息，让客户，让同行都可以看到你，主动联系你，一举两得。当然不同的平台效果是不一样的。
5、利用朋友关系
每个人认识的人都不一样，如果能把身边的人脉都利用起来，将会是一笔巨大的财富。所以要善于利用身边的朋友关系，包括朋友、同行都是很好的资源，没事的时候多参加一些聚会，多和朋友聚聚，长此以往你的渠道资源会越来越多。
四、登门拜访
前面所做的功课都是为了获得登门拜访机会，所以信贷员一定要重视登门拜访。
1、在登门拜访之前要做好功课
首先是要有一份详细的产品介绍资料，最好能浓缩在一张A4纸上，如果不能浓缩，那就把几张纸订在一起，千万不要散开。
2、准备好名片
名片不要随便放，买一个名片盒专门放名片，这样让人觉得你是比较讲究的一个人，如果没有名片盒那就把名片放在手提包里，千万不要从裤兜里拿出名片递给别人。
3、形象准备
上门拜访时一定要讲究个人形象，衣服要干净整洁，鞋子不能脏，头发不要过长过乱，身上不能有异味，也不要涂太浓的香水，一定要给人家一种干练的感觉。
4、做好预约
一个方面是要通过电话或微信等方式争取见面的机会，等获得见面的机会之后确定登门拜访的时间，然后发一条短信给对方，告诉对方你是谁，是哪家公司，确认什么时候上门拜访，然后祝人家工作顺利。
另一方面在登门拜访前2个小时一定要再次打电话确认对方在不在单位，有没有时间，不要在对方忙的时候上门拜访，或不打招呼直接上门扑了个空。
5、见面谈话
学会一些社交礼仪，不要夸夸其谈，多多引导对方谈他自己，倾听对方真实的想法，了解对方兴趣点，然后再根据自己的产品特点及合作政策做一些引导。
6、结束拜访
结束谈话的时候不要直接说再见，那样或许是再也不见了，所以在谈话结束的时候一定要为下一次见面铺垫，比如问对方什么时候有时间，可以一起吃个饭，顺便叫上一些他想见面的人一起等等。
五、渠道的维护
开发渠道不易，维护渠道也不易。开发一个渠道资源之后不是说就结束了，认识一个渠道只是一个开始，如何将渠道变成业务合作才是最重要的，所以维护好渠道也很重要。下面给大家提供一些维护渠道的建议。
1、将渠道视为自己的朋友，而不是客户
何为朋友？就是可以一起玩、一起疯、一起分享、一起分担、一起装逼的人。所以没事要和他们多玩玩，多聊聊，到最后你会发现你不仅业务做得好，而且多了很多朋友。
2、要经常保持联系
很多人一段时间你不联系，对方可能就把你忘得一干二净了，所以一定要经常联系，联系不一定见面，也可以通过电话、短信、微信、qq等方式去联系，最好一个月能联系一两次。
3、试着去帮助对方
不一定要帮什么大忙，有时候一点小忙对方也会很感动。
4、舍得分享利益
渠道也需要养家糊口，所以也在乎钱，而且他给你介绍客户最根本的就是为了赚钱，所以一定要合理安排利益，即使他给你介绍客户，公司没有返利的政策你也要从自己的收入中拿出一部分给对方，舍得分享利益合作才会长久。
六、最后最简单也是最重要也是最难做到的
任何业务都是需要付出和坚持的，没有人能随随便便就可以把业务做得很牛逼，牛逼的人很多都曾经苦逼过，所以要脚踏实地的工作，一步一个脚印，胜不骄败不馁，每天坚持多发个广告、多打个电话，总有一天你会走在别人的前面。
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