这5个催收实战技巧，增加10%成功率
这5个催收实战技巧，增加10%成功率 常常有小伙伴咨询小莫如何催收，但是小莫的实战经验也不多，感谢黄岩的投稿，超级干货分享给大家！我干信贷5年多，展业什么的不说，最擅长的就是催收了，我做催收有5个方法，就靠这5个方法，我的催收成功率，不说大话，比其他人高个10%。在说这些方法之前先明确一点，这些催收对象，手中都确实有钱，只是在拖，或者不愿意拿出来，以为是可以赖掉的。所以在催收前，搞清楚他们的资金底细非常重要，都是我让他们把钱交出来的底牌。
首先要说的是架势，要想催收好，架势得摆好。强势，不是那种凶神恶煞，而是“全靠我帮助了你，你才能有今天”的气势。比如说一些：“兄弟你这钱用上的及时吧，我当初可是费了好多时间买通好多人才给你加的额度啊！还是特快批！”千万不要寒暄太久，节奏都掌握在自己手里，告诉他，我来就是给你拿钱的。
千万不要想着这么催可能就做不成下一笔，或者转介绍困难了。想赖贷款的，资质能好到哪里去？花时间催收的精力不如拓展新客户，都比维护他强啊；想靠他转介绍，人以群分物以类聚，还是算了吧。
第二个就是要坚定，任何拖、赖、推、躲的思想，都要扼杀！贷款并不是那么一件容易的事情，拿到的钱，许多人就不想还了，想着能拖多久是多久，“拖的久了这钱就真的归我了呢？”这样想法的客户完全不在少数。所以，我每次都会非常坚决地表现决心：“我今天就是非要等到这笔钱了，等不到我下次再来，你借了1万，我工资是两万，但是我哪怕这个月不上班了，也要拿到你这1万块！”这样的态度就能让一些客户打消刚刚萌生的念头。
第三个就是约了时间一定要准时到，甚至提前。很多客户就喜欢抓你的纰漏，稍微犯那么一丢丢的错，可能就被他搪塞过去了，比如约了12点的，你晚到了一点，“哎呀，你来晚了，我刚好把钱用了。”这种情况他就是死赖着不给了。所以要不留余地，不给他们反悔的机会，一定要快、准、狠！
第四 个是坚守本心，软硬不吃！有些客户见你就骂，有些客户不断讨好你，还有的聪明的先说自己尽力了，让你不好意思骂他，其实就是缓兵之计。这时候，软硬不吃，不被辱骂吓怕更不能做软耳根，必须强调今天一定要拿到欠款，否则，就不走了！
最后一个，上门催收，有客人千万别走，呆着等他。别为这些客户考虑颜面，也别自己觉得脸上无光不好意思。欠的不多的还的快，欠的多的还一部分，想尽办法把你赶走，这钱就到手啦！
催收不易，但是对了方法就能容易许多，我用的很好，希望你也管用！
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