电销明白这几条，你的效果翻几倍！
电销明白这几条，你的效果翻几倍！电销应该是我们每个信贷经理都做过的展业方式，作为80%的人都只是去尝试了一下，都没有真正的是在电销。你如果真正的想去做好电销，我分享一下我在电销中的一些经验。
1.选择电销就是来挑战面对失败 选择电销就是来挑战失败，是的，没错你没有看错，就是选择来你面对失败的能力，你如果不明白这一点的话，你是永远做不好电销的！虽然，决定电销的因素有很多，我先给你看一个报道：
电话营销的成功率不到1%，你说你选择了电销是不是选择来挑战你面对失败的能力呢？打电销前不要企图打10个电话出一个意向客户，有一个意向客户那是你的运气，打100个电话能出几个你就应该懂得知足！
2.电销成功率最低只有千分之三 2015年网贷统计的的借款人数为285万：
中国的成年人口统计为：93961万人口。
电销最差的效果成功率：285万/93961万=0.3%，全国来贷款人数比例为0.3%，平均一千个成年人中至少会有3个人来办理信用贷款。
3.打电销必须得坚持才会有效果！
从上面的分析电销的效果只有0.3%左右，那你打电销1000个人中你要面对997次失败你才能成功三个。早上9点到下午6点全部时间电销一般打的有效电话只有300-600通电话，平均按照500通算的话，你一天之内的有效电话可能只有1.5个，那得看你能否把这一个半客户能否抓住。而且，贷款并不是你打电话他就会来贷款除非刚好遇到他们需要贷款，那样的概率就会更低，你一天就能打出马上来贷款的概率就更难了！那打电销要想有效果你就得必须坚持只有坚持你才能够有效果。
为什么成功率0.3%的效果还会让你坚持呢？每天打500通电话，至少你一天能够跟500个人知道你是做贷款的，你的膜拜，广告，网络宣传，派单，朋友介绍等展业方式就能每天让500个人知道你的贷款？你电销一个月：电销客户名单=500*22=11000个！电销贷款客户数=11000*0.3%=33个月电销放款额度=33*10万=330万
电销你一个月能够做330万的业绩，330万还真的差吗？仅打几天就选择放弃的话，你是否放弃了一个月330万的业绩？你说你是否要坚持呢？
4.电销要直接明了！ 电销如果要保证每天的数量那么就一定要直接明了！第一，不要去打无意义的电话。第二，不要说废话。第三，不要说套话。直接打电话说“老师，我们是银行贷款的，请问你需要贷款吗？”电销本来就是筛选，既然是筛选那么就要更加的快，直接，来提高效率！
5.电销需要把你的客户分类!
打电销的时候，需要尽快的把客户分类出来，分为意向客户，潜在客户，无效客户！我们得把意向客户和潜在客户的详情情况的名单标注好，把他们的信息建立到新的电销名单档案中，把意向客户和潜在客户拿来长期跟踪，客户贷款是偶然临时的事情，并不是任何时候都需要贷款，针对任何时候都需要贷款的客户你就要考核他的还款能力问题了！那无效电话呢？既然是无效的电话就不管他！我们没有那么多的时间来浪费在这些客户身上！
做销售讲的是效率，意向客户和潜在客户名单的人数只有10%左右，从二八原则的角度来讲，服务好这10%的客户能够给你带来丰厚的业绩，比花费在那些无用的电话名单上面浪费时间好多了！
6.80%的销售是在第4至11次跟踪后完成 跟踪是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。把电销的意向客户和潜在客户要定期拿来跟踪营销，做好跟踪记录。在跟踪方面不一定像刚开始那样一定是电话你可以是坚持发周末愉快短信，做到固化，只要到了周末下午那个时间点就发短信，让客户记住我们，能让客户知道我们一直在关心他们。
7.寻找好的客户名单是非常重要！ 在条件允许的情况下尽量寻找一些好的客户名单来电销，这能够直接把你的电销效果提升至少10倍以上
学习，学习 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 电销好多，没什么效果 有没有好的电销资源？？？ 啦啦啦啦啦啦 学习了干货 6666666666 新人来学习 11111111111111