把所有的话术总结成了一个公式！
把所有的话术总结成了一个公式！ 所有的话术都能套用一条公式相信你在销售时都会有自己的一个套路或方法这条话术的万能公式，你有听过么唐总说他用这条公式做到过100万的业绩这条公式真的有如此的厉害么看看我们是不是有同感？我在和他聊天中，就举了几个例子在做销售的时候，以下场景我们是屡见不鲜——“你们的利息真的好高啊”“不高呀，哪里高呢？”——“上次我问了一家，那家的利息挺低的”“他们的利息，怎么能和我们比啊”——“银行的利息比你们的低多了”“那你怎么不在银行去贷款啊？看能不能贷的了”...
其实，我们可以想想如果你是这位需要贷款的客户听到这样的回答你会满意吗如果满意，那么恭喜对方中奖了如果不满意，作为信贷员的我们该怎么应答呢看看唐总这位有过八年销售经验实力派杀手的常用诀窍一个应用于实践销售话术的万能公式“Yes.......But（=）是的......不过......真的有效果么那么，现在我们借用公式演示一下看看效果如何——“你们的利息真的好高啊”“是的，我们小贷的利息是高一些，不过我们的批款速度更快，额度更高”
——“上次我问了一家，那家的利息挺低的”
“是的，他们的利息可能很低，不过我公司的产品更适合您的贷款情况，而且能当天能放款，立刻解决你的需求”
——“银行的利息比你们的低多了”“是的，这个我们承认，不过银行的风控要严格的多，多要抵押物或担保人，如果您的资质足够好，那我也建议您去银行，但是如果资质一般就可以选择我们小贷公司贷款，速度快，而且额度还高，能快速的解决您的紧急需求”...这样的回答会不会觉得更好一点呢我频频点头，竖起了大拇指这样不仅能给对方足够的尊敬也可以毫无保留地把自己的优势展现给对方
不过可能有做了几年的信贷员会问我了有些客户真的是需要“骂”的嗯，是的，有些客户真的很犹豫、纠结不过这种确实需要很深的“骂人功底”骂他，还要让他觉得是为他好这就是我们常说的逼单其实每个愿意咨询你的客户真的需要钱（无聊的人除外）利息只是一个参考嫌高只是看有没有降价的可能！每个需要贷款的人，都希望免息但，那是不可能的事
想要把这个公式运用的很好还是需要经过大量的实践正在奋斗的你，去试试吧今天我只粗浅地阐述给伙伴们
学习学习学习学习学习 好好学习一下 学习一下{:9001:} 谢谢分享学习学习 你就说你看不看贷神吧吧 学习一下， 来学习学习希望有所收获
hhhwhwjwjjwj 嘎嘎嘎 {:9001:} 来学习学习。。。。。。