面向农业的贷款怎么样开展业务，地推精华篇
信贷员小王最近非常苦恼，公司在大力发展农贷业务，虽然在政策和产品上给了很大的支持，但小王苦于找不到营销农贷客户的门道，业务进展缓慢。和小王细聊，小王和我分享了他的想法。 当领导下达了获客任务之后，他首先想到的营销方式就是扫街，带着传单陌生拜访，虽然累一些，但都能得到稳定的回报。但面对农户，扫街营销完全没有着力点。从事种养殖的农贷客户基本都居住在城郊乡下，离网点太远，扫街营销的成本过大。而且农贷业务客户基数大，一户一户的去宣传，沟通，工作量非常的大，有点用牙刷刷操场的感觉。
回过头来，小王还琢磨了下更为先进的营销方式。比如利用电子渠道，互联网的方式去营销客户，这也是目前年轻信贷员最爱用的方式，成功率虽然不高，但就是动动手指的功夫，也算轻松，但当小王拿起手机才发现，在互联网如此普及的情况下，绝大部分的农贷客户能接受的营销方式还停留在二十世纪，他们为接受的方式，还是刷白墙，大喇叭，别说互联网营销了，下去发个传单，农贷客户们都不愿意看。
还有让小王感觉更无力的，和农贷客户接触了一段时间后，小王觉得农贷客户有时候真像是一群绵羊，毫无主见，和他们每个人沟通起来非常的费力，难以达成一致的意见。而小王也明显的能感觉到，农户的老思想比较重，面对年轻的毛头小伙，或是柔声细语的姑娘，充满了不信任，觉得能给他们办成事儿吗，无论小王装的多么稳重，小王总感觉满是怀疑，戏虐，甚至是嘲笑的气氛。
就小王的这些困惑，我来谈谈自己的看法。
既然农户们离网点较远，扫街营销的成本过大，互联网营销的方式也不能适用。那就要考虑一个最为可行的办法，那就是从你存量的客户资源里挖掘农户营销线索。你已经服务过的客户，就是你的资源，借他们的力量，你能快速找到有意愿的村子。比如说筛选下你的存量客户，有哪些户口是在附近村子里的，委托他去打探一下，他是村内的原住户，对村内的情况，以及村内的领导都应该有不错的关系，通过他们的引荐，你能快速切入，不但能快速找到客户，而且有了熟人，也能提前对客户质量有了大概的判断，不用白费力。
如果筛选了一圈之后，发现存量客户里，没有能利用的资源。那就只能用名单制的陌生拜访方式了。做法很简单，买一份本地的地图 ，然后以自己支行为圆心，一个一个行政村的去联系。现在政府的政务公开做的还不错 ，在官方网站上很容易就能找到乡镇一级领导办公室的联系方式，这就是业务的切入点。说道这块，可能有的大信贷员会有疑问，就是工作人员愿意操这个心吗？我认为这个信贷员丝毫不用担心，虽然现在银行，贷款公司遍地，感觉好像贷款容易了，但对于金融服务非常落后的农村来说，金融机构还是贵客，能帮村民联系上贷款，从工作人员的角度，于公这是政绩，于私这是绩效，所以村镇一级的工作人员，还是非常热情的。对于信
贷员来说，这样的营销方式是最有计划的。
如果既没有存量客户资源能用，本地乡镇的工作人员沟通起来也很费劲，那就只能用更加迂回的方式了。信贷员靠自己单打独斗，肯定是不行的，一定得学会借力，只要能有方式，直接接触到大量的农户资源，就要去利用，如同前两种方式。从信贷员这个层面考虑，最为务实的方式，还是借助商户。比如那些能和农户直接打交道的农资经销商，农机经销商，粮食收购公司，他们的下游有大量的农户资源，通过他们的牵线搭桥，我们就能快速进入角色，获得村民的认可。而且这些商户，打心眼里是喜欢信贷员的，为啥呐，农资经销都有一个账期，如果有信贷员愿意给他们的客户贷款的话，他们的资金能回笼更快。这个方式不仅被应用于农贷业务，在标微业务上也实践的很多。大家可以在网上搜搜现成的批量业务案例看一看，找些灵感。 这就是笔者对信贷员营销农贷业务的个人看法，算是信贷员单兵作战营销的经验分享，如果你是一个新晋信贷员，没有客户积累的话，比较适合名单制营销。如果你已经从业两三年，有了一定的本地资源，那就更适合从存量客户当中挖掘。如果你不但琢磨着营销获客，还想再后续业务中，贷款质量得到保障，那用第三种方式，就是不错的选择。
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