贷款中介电销话术-十八大转换成交话术
激发客户需求，转换成交客户话术：一.从条件导入：
1.哥，在忙吗？听您上次说，您的房子是买在天河区，是吗？我想问一下，你们那里的房租应该很高吧，像我目前的情况就很有压力去租咯，更不用说是买的了。如果现在可以帮您筹备好一笔资金，您是投资还是周转生意呢？
2.哥，你名下有房或者有缴公积金社保的话利息可以做的低点，因为固定的工作，银行你也知道说风险，你越稳定，银行给你的利息就越低。
二.从生活圈导入：
1.哥，最近很忙吗？跟你去电话，都不接我的，我看你分享的朋友圈，您自己经常出国旅游吗？那里的异国风情跟中国相比，有很大不一样吧？
2.哥，你说你也是自己在广州做生意的人对吧，而且现在也在知名企业挂职，近几年最火是什么全民炒房，你想你房子涨值了这么多，你可以把涨值那部分空间套出来去继续投资多套，只要月供压力承受的住，中国gpd最少有4/1是房地产贡献了，所以只要有好的就下手。
三.从需求导入：
1.哥，您现在方便接听电话吗？如果现在给您匹配您所要求的还款方式，先息后本，100万，每个月只需要月供6780元，您是否有还款压力呢？
2.哥有一个新的产品简直为你量身定做，之前你跟我说你的保单年缴6000，只要3年，你确定么？我再次问你，你确定你情况就是这样？那太好了
四.从市场变化导入：
1.哥，您知道目前金融市场的大整顿吗？今年3月初还可以操作低门槛的消费贷，但现在受各大银行的调控，目前的资金盘面很紧张了，就连年初很稳定放款的银行也很难出款了，您看您什么时候要筹划到上次跟我说的那笔资金呢？
2.哥像你以前贷款只需要流水就可以贷，那么后来你就得有固定的资产证明才可以用流水贷到，现在市场越来越饱和，政策只会越来越严格，全球10年一次的经济洗牌又要来了，哥象你这么厉害的人肯定吃的是肉的啦。
五.从服务价值导入：
1.哥，您上次跟我说，您的净流水每个月5万不到，那么通过这两天再三的给银行经办方去电话骚扰，最终答应可以帮我们沟通，那在今天下午的休息时间，那边给我来电话，说是已经打好招呼了，让我们备齐资料准备进件，您看您明天上午还是下午有空呢？
2.大哥我们是一对一的策略，一对一的服务给到你，并且匹配到全广州你能做到的最低利息给到你，如果这笔资金你是用于银行限制的用途，那么我们还需要给你包装用途，那你对比你自己去银行是不是方便快速的解决了你的问题？
六.从痛点导入：
1.哥，告诉你一个不好的消息，但你也不要太过于气馁，现在您的实际情况并且也是你最致命的要点，那就是您的经营场地，目前都有尽我所能帮您对接各大渠道，因为现在银行都要进行上门考察实际场地，这想逃都逃不了的啊。您看您这边是否有朋友对这方面有过接触的，如果真没有，那只能走私人渠道了哦。您看您这边考虑得怎样？
2.像大哥你这样基本上是算没有跟银行打过交道，没有贷过款那么银行也是要看你的信用的，正常情况下你去银行办也不好办，但是我们这个活动的话就可以帮你去沟通知道吗？
七.从成功或者失败案例导入：
1.哥，我跟你说啊，上周我同事有一个客户，她的房子是海珠区的，已经安排好了入押银行了，但最终的消费贷的额度还是没有批出来，这可想而知啊，目前这市场的灵活资金多难筹备到啊。所以您看您现在还差什么资料得赶紧补齐啊！
2.那像我之前有个客户在黄埔开发区买的房子才供了3个多月，一平就涨了4千多，还在我这边做信用贷了50万周转，那你说年年房价都不稳年年都有人在买呀，也都赚了，你不买也还是有别人在买呀。
八.从未来的利润空间导入：
1.哥，您现在没时间过来办理，而是否有想过对于你们做贸易行业的大老板来说，您知道你将会损失在未来2个月80%的净利润吗？我知道你一直都在忙生意，但你最终的结果导向不都还是为了在降低成本的同时提高利润率吗？那您还在犹豫什么呢？
2.哥，你想下你目前从银行这边贷款100万利息一个月才8000？你觉得高？你拿着一百万现在投资什么一个月赚不到一百万？我觉得我们要胆大心细，你做生意还这么多年，你当初可以白手起家可以这么大身家，证明你眼光肯定有独到之处，现在银行给你100万你倒不敢要。
九.从理财导入：
1.哥，其实我们贷款就是很简单的一件事，就是借一只母鸡给你，那么你只需要把这只母鸡培养为下蛋鸡后，您到时候再把这只母鸡退换给我们就可以了，您看您还有什么需要了解的吗？
2.哥你肯定也有在银行做过理财的，为什么现在这么多人买呢，很简单只要投资回报成正比，利润有空间你就可以去借，我相信您的眼光，也带小弟赚点钱嘛，哈哈
十.从谈判方案导入：
1.哥，我给你匹配的第一个银行渠道的方案是特别适合您不过了，因为你一点压力负担都没有，100万的额度，月供6780元，具体是10年授信，3年导本的灵活支取额度，想什么时候还就什么时候还，无任何费用。您目前是否有了解过？
2.哥，你觉得我是不是特别好说话？哈哈这你就错了，我只是看到您想起了我叔叔，他跟你做的生意是一样的，他也跟我说过你们这行很辛苦，不然你以为从银行借个几百万这么容易嘛？ 我前前后后都在帮你打点啊，大哥银行你还不知道！
十一.从办理流程导入：
1.哥，您带齐这些资料后，我这边约好银行客户经理之后，您只管准时到达银行就可以了，那么在过程中注意一些回答问题的细节点，因为面谈室上有监控，下有录音，回答任何问题需谨慎为好，特别是一些敏感字眼，比如投资房产，炒股票，赌博等等。
2.快的时候当天放款，慢的时候1-3天，你急用钱，只要能从批复，确定了，我们公司当天可以给你批复金额百分之50，就是这么霸气，你想下全中国金融公司能有几个做过我们这样一站式服务，从安排资料进件到最后提前打款！
十二.从我们的异议处理导入：
1.哥，您说指的没时间，是指了解这方面没时间还是过来办理没时间呢？这我完全能够理解你，因为我们都是大忙人嘛，更何况您过来我们公司办理只需要半个小时的时间出方案以及递交资料，反而，你过来就是为了帮你省时间呀，你看你什么时候到公司呢？
2.哥你总是说考虑一下？你考虑什么？利息？额度不够还是怕办不下来？ 办不下来的话我天天给你打电话，我很闲么？浪费自己时间，额度不够这个你交给我来处理你相信我的话，我们收钱肯定就要办事，对不对，你有什么顾虑你可以跟我说，你这样我天天给你打电话，你也烦我也烦，如果你觉得我给你出的方案利息高，你可以去找其他中介对比的，没关系的，对比后你再跟我说说人家给你出了什么方案，看他在忽悠你，还是我在忽悠你，我们做事凭良心只拿自己该拿的，脚踏实地，用心服务好每一个客户，哥你放心，你的情况我了解我这边是可以帮您操作到80万的保守估计，但是您要配合我才行啊，对吧
十三.从同行的分析导入：
1.哥，您去打征信的时候，想必你也有看到现场的同行在跟你聊了什么吧，你知道他们为什么要大老远的跑到央行那边拉客户吗？因为他们公司的规模以及所承担的推广成本实在太高，并且无法能够支持他们的正常运作经营，所以才在那边拉客户，以最低成本去找客户来以收取高费用了提高他们的收益，难道您还要去跟那边对比吗？
2.哥，你可以全广州打听打听，金融公司，银行机构，哪个不知道我们小小金融，我们是一站式服务，帮客户匹配方案，可能其他中介公司用电脑慢慢搜索，而我这边我可以很自信告诉你我用自己大脑记忆，你只要把你情况告诉我，只需60秒，60秒我给到你最适合你的方案！我在我们公司出了名专业，象你跟我说的情况，我可以帮你做到56万资金肯定没问题。
十四.从未来导入：
1.哥，您只是暂时选择了高成本的渠道，但在公司经营上能快速帮您博得最快的收益率，我相信您应该不是只看到眼前的事而犹豫不决吧？
2.哥，你生意做这么大，从08年到13年是互联网，13年到18年你知道最火的是什么？房地产对吧，而18年到22年这几年区块链肯定就是风口，雷军不是说一头猪站在风口上都会飞，09年投资1000元比特币你知道现在你会有多少钱身家么？100亿，你自己想想，你说银行能借钱给你你为什么不要，我觉得有句话说得好哈哈，来的时候是一无所有，我们现在都是赚的，你觉得呢对吧。
十五.从还款金额导入：
1.哥，100万额度，每个月只需要月供6780元，比你之前那笔1.2万月供，大大减少的不必要的还款压力了。
2.像大哥目前给到你100万的额度月还款1万多块钱你月供压力大么？
十六.从客户的顾虑导入：
1.哥，您的一切担忧想必都离不开低成本高额度嘛，而现在给你匹配的渠道就是最适合您目前的实际情况，您如果还有其它担忧点，你可以提出来哦？
2.大哥，我这边是确定可以给你办到所以才打你电话的，我们对接全广州40多家银行，办不到没必要浪费我们时间是吧，你也忙我也忙，我说话比较直接，你是做生意的我相信肯定也不喜欢和拐弯抹角的人打交道
十七.从服务费导入：
1.哥，因为市面上的服务费都是在3%~5%，而现在您这边真的能够确保征信以及负债没问题的话，我尽可能会给您控制在这个区间范围内。
2.这边都是根据您个人资质收取成本费用的，您说别人一个点可以给您做，那您怎么没有去申请呢，对吧，一个点，给您办三个月，您觉得您是给一个点还是给三个点有价值呢？
十八.从商界折射缩影导入：
1.哥，你知道现在的商界大亨之所以能把资金流越滚越大吗？因为他们的投资就像滚雪球，不断的把一点一滴雪日积月累滚成大雪球，那刚好，您目前的项目也类似于滚雪球，只有您你能把银行的资金利用起来才有最终的经营净利润，不知道您现在是用什么条件过来申请呢？
2.哥，你觉得目前整个中国哪个投资板块最热闹，你别看我只是一个小小的业务员，但是我还真能给你说出个一二，我给你说说？ 你应该也是经常看世事新闻的，分析错了你指点指点？ 中间省略300字....哥你觉得对吧？ 这个投资项目很多大佬，一些天使投资都在盯着，目前这还是一片蓝海状态，你说你有人脉有实力，你房子全款在手的，为什么不拿出来抵押一笔资金，去尝试呢？ 只要银行肯借钱，我觉得你肯定能做好这个项目！ 的学到了 看不到，没有币呀 不充值，怎么赚取币？
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