来说说怎么样贷款中介能年入百万。
先来说说怎么样中介能年入百万。100万，一个月就需要赚10万，赚10万，按照银行收10%的手续费，最少需要放款100万以上。要是收5%就得放款200万以上我们按照单笔来算，单笔20万的话，一个月最少需要5-10单全放款。为了完成5-10单的放款，最少需要准备30-50单意向客户的。因为会有很多流失。就是每天都需要1-2个上门的为了达成每天1-2个上门，那么最少需要多少个业务员呢？5个是不止的吧。我们就算一个业务员一个月的产能，上门件5-10件，这已经很厉害了。那最少也要5个以上的，才能稳稳的到每天上门1-2个客户。那么你开10个业务员的工资，加上你的行政，好像一个月赚10万也不多的，你就需要赚20万了。10万开工资。那好吧，员工也得跟着翻倍的。所以，开个中介，人越多越好做，10个人以下的，就跟玩一样。不好搞。最后，网贷例外开中介一个月放款额度在500万起，才能到安全边际线。做中介，只能做抵押，做银行单。一个抵押能顶5个左右银行信贷，一个银行信贷又能顶5个左右的小贷所以，搞不好银行抵押的关系，贸然去做中介，会很难的。只要抵押关系硬，10个人也赚钱的。哪怕就是5个人也是赚钱的。就5个人，抵押关系硬，能做出来，一年100万也不是梦。说重点还是要有渠道，特别是银行里的关系硬吧好了，以上就是从年入100的中介，需要那些条件来倒推出来的，你们觉得有那些问题吗
成功中介的案例。我会讲3-4个吧都比较简单的，第一个是杭州余杭区的，我认识的时候就做了第二年他的故事很简单，他自己去贷款的时候要收他5个点的手续费，他觉得这个来钱很爽的。就亲自去宜信上班半年，摸清了门道。然后，有了初步的关系后，他就在余杭区做中介了，他以前就是混混，余杭区的老住户大多数都认识，社会哥吧。然后，一嗓子下去，他有贷款渠道，就很多当地人找到他要贷款的，他收10个点，不管什么类型，统一10个点。然后，介绍5个客户，点位费全反，以后贷款永久免费的整个公司就5个人不到吧，一个月可以收50-100张信用卡仅仅是办卡不算贷款因为是本地人，他也展业的，基本上所有的饭店什么的都有他的广告KP板。收10%手续费，介绍一个反2%，介绍5个返完。之前就是社会哥混混但这种营销的方式可以借鉴第二个案例就是我合作伙伴。最开始是做光大银行的信用卡卡员，积累了一批客户后，去江苏银行做信贷去了，在江苏银行做了2年左右，积累了一批客户后，就自己开中介去了。就这么简单。都认识他，江苏银行客户经理，介绍都是找他转介绍，基数大，没办法每天打DOTA，一个月轻松300万业绩个人在银行我找他，都是在网吧打游戏的。他就是那种人比较好，会为别人着想的人，一般合作一次，做过一次业务，会比较认可他的那种人。再其次就是他的形象，长的跟小孩子一样，男生。超级斯文的。哈哈哈。。你跟他聊天的时候，就会有那种感觉，他是真的为你贷款着想，不是单单做业绩。这个是第二个成功中介的案例，6月份新买了奥迪A6，公司不到5个人吧，几个人。再讲第三个案例吧。是我合作公司的案例，做的是公积金贷款，就只有这一个业务当时做公积金贷款他们哪里是最简单的，一个身份证，一个公积金账号，就可以申请银行的公积金，6里左右。要是有流水，有工作证明，就更多了，能做3-5家吧公司也是不到10个人，日常就5个人左右。3-5个业务员就是跑同行，什么都不做，跑同行，然后1个人负责去银行送客户，车接车送的收10个点，反3个点，业务员提成2个点的。老板赚5个点。多谈代收当时杭州做公积金贷款，大多数都认识他们家，能做北京银行，还有广发银行，还有工商银行，等等。他们家能保证，详细版征信，公积金账号给了，去银行先过下，基本银行说能批，带过去稳稳的。不用瞎跑乱问的。都喜欢跟他家合作，点位也不用操心的。除了这家，还有一家代理的是装修贷，工行，建行，农行，装修贷，也是这样的套路，一模一样的。都是没几个人，10以下，日子过的不错的，业务做不完的。再举个反面的教材吧也是我合作的中介，就是代理一家所谓的类似融360那种吧，有了当地客户会给到你的。统一的官方的标志什么
我觉得银行信贷经理不好说话啊，尤其是四大行的，他们都是事业单位的，傲慢的不行我个人觉得，跟银行合作，首先你要先保护好他，这个方案给到他，她认为她是安全的，合作就有戏。她觉得你就是来坑她的，肯定很难的。你能给她个合作共赢的方案，她确认你是靠谱的，事情基本就成了，银行的人，安全，保护好自己是第一的，赚钱是第二的，你拍拍屁股能走，她是蹲监狱的。后果不一样的
怎么才算安全。
安全的第一，就是合规，没问题，放款资金，能收回来，没问题，第三，哪怕去催收了，能理直气壮的催回来。第一条怎么样能让他合规，你跟她都赚到钱，这个就很难了。甩单，飞单，绝对的合规问题，发现开除很简单的。银行条件比较高为了给你一个单，自己丢了饭碗？
接着说开中介的反面教材了她就是加盟了一家这样的公司，拉了20个人左右开始做中介，电销为主。没有什么好的电销名单，网站也不给力。很简单的，不到半年就倒闭了
说说如何谨慎操作吧我就举个例子吧，合规要求高的，我去银行找他玩，都是只能在周边的咖啡店等着。或者下班了合规要求低的，最多也就是到职场，上班的地方坐坐，领导来了，就得溜了。送客户也是的，都是资料准备好，到咖啡店见面，她带进去的。自己不带客户去的。尽量少的在银行大厅一起出现像招商啊，兴业啊，还有一些客户经理都是有个人办公室的，最多带客户到大厅，然后他下来带客户去办公室进件，我就在下面等着。最后，我们总结下，就是成功的中介，不在于人的多少，在于资源的多少，当地人脉？银行关系？或者钱多？如果，没有人脉，没有关系，钱少。建议搞网贷工作室吧。如果，没有人脉，没有关系，钱少。建议搞网贷工作室吧。2万块钱就够了，租个地方，找3-5个人出去收单，展业。自己艹单。简单直接的电销类型中介，真的需要人多，人多，人多20个人一下的电销中介成功案例不多的，50人左右的就大把了。100人以上的，失败的不知道，合作的都蛮赚钱的。切勿动不动就去搞电销中介，坑死人的。最好的就是白手套
，白手套不行就找一些优势产品，跟银行客户经理搞好关系，最差的，自己养一批优质的客户，认可你的客户，帮你转介绍。再举个例子，很多人听过的，我同事，养了20个抵押客户，每年转贷一次，一个客户收5千，就是稳稳的10万块钱，自己再做做其他业务，美滋滋对于个人来说，不辛苦，一年赚个20+万，也算不错的吧她的抵押客户就是同行给的，她收单不收点，就等第二年，就是他的客户，到现在在行业内最少6年+了所以，做的好的客户经理，要给自己规划好退路，是升职？是养客户？还是找好关系开中介，美滋滋去？
2.开中介成本分析。3.中介的获客方式。刚才讲了案例，其实大家心里就有数了，成本完全是取决于你要做那个类型的中介3-10个人的小型中介，费用就很简单，租房子+办公家具+一些同行，合作之间的维护费用。小而强悍再大一点的基本都是电销类型的，我们认识最多的，潜意识里最多的类型电销中介成本就很高了，租房子+办公+人员费用+电话机+名单+电话费+合作的关系维护费用。尤其是电话名单+电话费，超级贵的，人少的时候，人多的时候就又是另一种情况电销名单扫号段，电话费走定制集团费用电销中介费用组成租场地吧1平1天5毛钱的吧300平的4500一个月租金，好便宜了。一个30个人的电销吧，电话机3000，那套系统也要几千，然后工资，物业什么的，名单。算不清楚了
那优质名单哪里来呢。对于我们这个个人，才会想优质的名单。对于大型的电销公司，扫号段就好了。其次来源是银行。
全自动拨号机，会说话就好，每天后台自动统计一天打了多少号码，多少接听，接听的时间平均多少，多少意向客户。这个系统啊，电销员真的就是会张口说话就行，嘴都说不利索的，拨的快的中介的获客方式就简单了，先确定自己的类型，是走人脉还是走资源还是走产品还是走电销有什么样的关系就做什么的公司，什么都没有，就做网贷好了，网贷都做不好，那就别强求了。老老实实做业务员好了。
产品是不是就指传统贷款和网贷的区别这些？很多独家代理的或者合规要求高的银行，你能开发出来，有比较好的产品，也算是独家代理真的很多小银行，或者合规比较高的，能谈下来就是独家，蛮赚钱的银行那么多，产品那么多。这里又要说到，银行的审核模式。总部审核和支行审核。在支行审核的，客户经理权力大死人的，客户经理想放，行长也得给几分面批了。客户经理不放，行长有时候还真没办法的。这是审核的区别，并不是都像宜信，平安这种跟办信用卡一样傻瓜模式的，大多数银行还是像莫莫一样那种，写报告，上评审会的模式，支行自己审批。
小额的信用卡也是支行批的吗？我知道的是我们老家，信用卡2万一下额度，建设银行林州支行审批的，2万以上的是安阳分行审批的。所以，信用卡也是看行的，审批在支行还是总行模式也是乱的一逼
4.中介的管理方式。5.中介的风险。做中介切忌要找团队，不要找团伙。怎么样区别呢？很简单的，在初始的创始团队里，你说话他们听不听，哪怕就是故意的为难对方，她会不会反驳你。为了共同的利益去完成？哪怕是能力不高，但是能完整的执行你的意志，你的想法，比能力很强，整天想自己捞钱，好多了。如果对方见好就要，见亏就跑，还是算了吧。所以，在挑最开始的初创的人的时候，一定要尝试让每个人都吃亏，看看他们的反应。人品先过关，再挑能力啊。人品不行，整天跟唱戏演电影一样，累死。人事关系就理不完的。有了这几个得力助手，不计较个人吃亏什么的，跟着你干，才是你要做老板的时刻，而不是随便拉几个人团团伙伙的就上，赚钱就拼破头分钱，不赚钱就一哄而散的。套用整天看中央的新闻，先有了四梁八柱，其他就简单多了。人品过关关系还好的 一般都是兄弟朋友中介的风险第一就是合伙人，很多时候不是外部的事情导致散伙不赚钱的，而是内部的事情，尤其是合伙人之间的利益分歧，散伙了，釜底抽薪。讲难听的话，谁做老板的命，天生自带的兄弟帮衬有这个命的，走哪里都有人帮的，我朋友里就好几个这样的人。如果自己几个好帮手都拉不到，我觉得这个老板做的很孤独的。甚至是寒心的接着再讲讲远一点的吧，人品对方为什么帮你？1.他就是老好人，对谁都好的。2.近期有利可图的，想试试赚快钱，3.远期有利可图的，认可你本人，认为你不会对他不好的。在选择合作伙伴的时候，要分清楚，对方的目的，然后，你就知道如何去安排，去管理，谁能接受脏活累活，谁就是来当大爷的。没什么合作精神，都是奔钱来的，只是对于钱什么时候到，每个人心里有自己的想法讲完了第一风险再接着讲第二风险吧，跳单防止跳单最简单直接的就是卧底没什么好说的我觉得开中介，人没有问题，单没有问题，其他问题就是自身的问题了。好了，讲课结束吧。
学习了。 新人准备入坑企业贷 真的很想赚钱 分析非常透彻 收获良多，点赞 {:9001:}{:9001:} ，，，，，，， 牛逼克拉斯
挺有感触的 来说说怎么样贷款中介能年入百万
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