信贷员新人怎么样做3个月后月入过万？
（一）：新人怎么样做3个月后月入过万？（1）问题。第一个月做什么？答案。对于套路大概都差不多了解了，只是套路到什么样的程度，可能还都没有谱，也许听了之前的课，也许也看了文件，或许只差没有行动起来。这个也就要看个人对于自己的负责程度了。新人开始的第一个月其实很简单，就是电销+展业。展业为了什么？不是为了单子，是为了证明自己已经来到了这个行业中。然后再在展业的时候树立一种正能量，认识合作小伙伴。都是新人讲套路是讲不过老人的，跟其他新人没话说，也只能靠一起去展业，慢慢发展关系，也算是对当地市场的摸底吧。所以展业是几乎不会来客户的，展业是为了小伙伴建立合作。当然女孩子可以忽略，所以，女孩子不展业是可以的，男孩子不展业，你怎么样找人合作啊（2）问题。第二个月做什么？答案。新人第二个月起也要展业的，但是另外要以跑同行为主了。简单的讲，第一个月电销时间是要大于展业的，第二个月起展业时间是要大于电销了。很多人都说没有同行单，你第一个月时就没有打下基础，到第二个月哪里会有同行合作呢？展业一定要成群结队的去，不要一个人默默无闻的去。你要做的最主要的目的是发现这个行业未来的潜力股，找到未来合作的小伙伴，而不是为了获得客户。与大家常约着去常一起去，慢慢的感情就有了，不给你单给谁呢？另外不要约跟自己一个公司的一起去展业，要约其他公司的同行一起去，特别是其他公司的新人一起（一般跑同行肯理你的只有新人，一般稍微做久点的都不爱理新人，过去跑同行时就知道了）。
（3）问题。第三个月做什么？答案。第三个月起，你有了一部分的合作伙伴，可能也交了那么几个单了，电销也熟练了，一切都差不多准备好了。当你心里有个感觉，只要有了单子你就能飞了，那你就可以充值APP了。第三个月起你真的会有这样的感觉的，就是缺单，啥都准备好了。有了APP不要着急去抢优质客户，还是要抢些普通的，价格低的，价格越低越好试试水。这样有单了跟同行聊天也硬气，没有单创造个单也硬气，创造的这个单就是APP上的垃圾单，也是可以拿来骗单的。同行有了，单子有了，就该去跑银行，跑渠道了，有了好单子记得先给银行，哪怕开始合作不收点，只要开始合作了，点位是迟早的。看你自己意愿，我个人经历是先跑银行，带着银行的去跑渠道（中介公司，电销公司，高利贷公司，车贷公司，也可以异业合作）的。你说你去跑渠道没有人合作，你带着不同的银行的人去一个中介，我想他会考虑跟你合作的，要狐假虎威的。要让对方看到你的价值与能力。跟你一起去的银行小伙伴们就是最好的证明啦。完成了这一步，你就可以跟群里的大姐一样了，开始你的躺赚生活。同行，渠道，银行，APP4个地方来客户，有闲心的带带新人，带带妹子，也许找个女朋友，炮友呢。没闲心，这些做好了，月入过万是没有问题的。
（4）问题。如何平稳的保持下去？答案。当你做成了这一切，不要嘚瑟哟，不要放弃，不要觉得这个行业简单，你要保持警惕的，要谦虚哟，不要做销冠，要赚钱，多甩出去单子，优质单自己留下，差一点的给同事，同行换个人情，不要都拿自己手里，给自己埋雷（逾期）。
（5）建立正确的信贷观念我去跑渠道的时候，市区的每一个家中介都去了的，大概不到100家，肯定超过50家了。最后合作的只有3家。给单的只有2家。我跟银行合作的时候，我大概给了30个单的时候，对方开始给我单的，在我给到第5个单的时候，银行的人教我收点的。很主动的跟我说，你怎么样做，我可以怎么样配合你，你这样直接给我单太傻了，收点钱嘛，我可以帮你的。我在跑同行的时候，加了2300+人，然后能知道是谁的，微信。大概有300+左右，不多，能知道他公司在哪里，见过面100左右，真正合作的不到50个，合作不错的3个人。然后接着讲APP,充值500/1000的就不要用了，要冲5000才知道效果的。有人说太多了，用不起，你要知道我们的行业就是这样，你不做广告，你就没有客户的，广告投入越高，才有更多的客户。广告是什么（包括APP，拉横幅，组织电销，自己做网站以上这些很直接，很简单，很粗暴的方式，横幅要大，1米以下的就算了。）？同行的人情，渠道的人情，电销的小妹，帮忙展业的兼职，APP来的客户，都是你的广告需投入的。你自己去展业也是在做广告，你要舍得投入，大批量的投入才会出效果。最后，讲一点存量客户，很多人讲我好多客户的，一直邀约不过来，然后守着自己的那几十个意向，甚至就是几个意向，问问有没有客户，有的为什么不来？客户说有事情然后傻等，这是傻子的行为啊，我们的时间就是钱啊，贷款行业是刚需，急需，冲动性的消费。一周没过来的基本上没有特殊原因的，就是可以放弃的，半个月没有邀约过来的，基本上就不用邀约了。他真的不需要的，就是问问。还有用APP的时候，不要突击花钱，感觉没有客户，今天赶紧充值，一天买10个，有客户算你运气好，正常的应该都是帮APP公司做了慈善了的。这就是不会用APP。正确的做法是最核心的几句干货了好好理解！你要每天新增2个左右的意向客户，每天都新增2个。真的只有这样做到了，每个月新增意向客户才有60+的。一页纸2个客户，每个月最少20张的，正常在30张左右的，意向客户记录，今天打电销，打不到客户就不要下班，一直打下去，打一个新增，实在打不到，OK，APP买一个。今天去跑同行没有拿到客户，OK，APP打开买一个，渠道没有给你单,OK,APP买一个，我们不要总是抱着APP指望APP，离开APP就不过了，而是要用APP做一个补充。你电销到了客户，就是给你省100块，同行给了单就是省100块，渠道给了单也是省100块。所以，APP充值要一天能买2个客户，200块钱，一个月23天班，4600块钱的。你在其他渠道每获得一个客户就是帮自己省今天的200块钱。如果，你跟我说你这样每个月新增50个意向 ，没有客户，我觉得你真的是运气差到极点了。你不适合的。当然，我的概率是50个意向大概成交在5个左右的，就是1/10的成交。再补充APP使用技巧，尤其是好贷之类的抢单APP，大白天上班时间不要去抢，就是抢请擦亮眼睛，能错过，不要去硬抢的。要在晚上7/8点以后到早上9点前抢，因为水军多，水军也是早上9点上班到晚上8点前就下班了去玩耍，因为正常人上班时间是不会，或者很少考虑借钱的，下班后或晚上还有早上会想起来因为缺钱去申请的。还有一点一天只抢1~2个客户，不要多抢啊要分散起来，不要突击花钱抢客户是迫不得已的，为了完成每天新增意向，不是必须的，还是要增加同行渠道的单子，这样子会省钱。还有一定要坚持打电销，电销是使用APP的基础，不会电销就是浪费钱。关于优质话单的话，优质话单就一个标准，出客户的，不出客户的都是不是优质的。最优质的话单是普通上班族的，没有特别好也没有特别差的，或者都是有房子的，或都是有车子的（或保险公司里车保险的名单）。贷后管理的名单是垃圾，都是做过的并不太好。真正的优质名单，就是普通的不能再普通的，出了客户就是绝对的一手，就是没被骚扰过的名单，很普通的名单。像大家都是奔着政府名单，企业名单，什么的。其实早就骚扰完了，打过去需要也是老油条。所以要找那种普通的，打过去需要就是一手的，绝对一手的，普通的，几率小，打出来一个就可以了，这类的还便宜并且很好做的，你说什么就是什么的。要是这样电销名单，绝对是你自己一个人在跟的，没人跟你抢的，这种普通的名单价格就是1毛，5分的，很便宜的。很多人都说一个客户好多人跟，那么你的客户来源就有问题了。像这类普通的名单可以考虑用拨号机扫一遍，都是上班族，单位普通，基本都是精英贷。买过政府的，是真实名单，一个客户没有，都来问我你要钱不，借给你好了。所以不要去买政府的公务员，烂大街的业主，车子，最好找到的还是这种普通的上班族的名单。
（二）如何提高通过率到9成？（1）问题。申请表的正确填写方式是什么？答案。这个真的好简单的，但是，很多人都做不到，做不到的原因是浮躁，是盲目的自大，是飘飘然。通过率的核心就是对风控的把握和电审问题的把握，风控基本上有10-30个单子就会知道是什么样子，综合评分不足，负面信息，决策树，大数据，等等就是风控的原因，或者说公司的模型。做多了就知道那种客户，那种公司，风控是不友好的，见了就不爽，风控都过不去的。这种就不要浪费时间了，做个人情给能过去的公司好了。电话审核被拒，信贷经理应该自己打自己的，打死自己好了，忙这么久，电话审核被拒，门拒，这种抽死自己算了。尤其客户乱讲话的，应该绝食几天的。这是不应该犯的错误，自己把自己的钱搞丢了。要每一个单子都问客户，审核跟你说了什么，问了哪些问题的。要每一个客户都记录下来的。建立自己的审核问题库，没事就自己琢磨下的。我们是当时是一个组建立的问题库，牛逼的时候，跟审核问的问题的顺序都是一样一样的，就是说不要说问题，就是次序都是一样的。你能一直追踪到电话审核的动向，跟着他变化，怎么可能会电话审核不通过呢？可是，还是会不通过，因为傻子客户太多了。所以，自己电话审核，请最少审核2遍以上。有问题就一直审核下去，哪怕是同事，亲属接电话慢了，也要打过去再交代，要及时接电话，不要不接的哟，要做的万无一失，真的挑不出毛病了。怎么样挑毛病？就是同事帮忙打电话审核，主任帮忙打电话审核，自己跟客户熟悉，很多会代入的，自己理解，所以，最好让同事，组长，交换的打审核电话，如果，这都做到了还是拒，那就是命不好吧。最起码我们不能抱怨自己了，也不能抱怨客户，只能说审核挫，拒老子的单。
（2）问题。申请表的正确填写方式是什么？申请表填的时候，第一遍尽量让客户自己填，然后自己用手机搜下公司信息，对不对，搜下联系人的支付宝，微信，看看有没有作假。都填好了，然后自己再推敲下，申请表内容是不是符合逻辑？一个正常上班族，普通员工，写收入2-5千有可能，再多就要问下，这些收入的具体来源组成。有些吹牛客户瞎写的，还有婚姻，孩子等等，主要是年龄跟工作职位的逻辑，婚姻跟孩子年龄的逻辑，都有推敲问问客户。如果年龄跟收入，职位，婚姻，孩子不符合，很明显的，批了才怪。最好的解决办法是写备注，为什么会这样的符合逻辑，一起提交上去，假如是真就可以了，是假的就改咯。
（3）问题。回访电话的正确接听方式是什么？&客户不提供真实联系人信息怎么办？正确的接听方式是热情的，知情的，愿意一起还款，或者吹逼借款人不错的，人缘好，就是主动跟客服说话的并解释的，而不是客服问一句，他答一句。我们当时是让客户接到电话后主动说的，主动说感谢你们公司某某啊，我最近因为某某原因需要借一笔钱，要不是遇到他，真是着急的，这笔钱我肯定按时还的，我老婆也知道的，我们都是上班的，肯定还的起，你放心好了。客户特么都把审核要问的主动说完了，审核还问啥？当然是批了。如果客户联系人不配合，那就造假好了，还可以收钱。当客户配偶或者直系亲属不能知道借款，打电话审核又不能说信用卡，担心怀疑和反对，这种情况的话，那就造假好了，还可以收钱，一定审核，N遍的审核，如果你的同事，团队经理，都审不出问题，按照上面的办法电话审核也审不出的，包装客户要审核最少5遍的，你审核的越多，钱越好收，因为你辛苦了，客户真实的看到你帮忙忙碌了。还有签约的时候一定要让客户当场留一份真的真实资料。或者套路，优质客户（优质的意思就是，配合，单位好，放款高）留给自己，不优质的给同事，同行。像自己一手还好说，中介介绍过来的这类客户，后期妥妥的逾期，还要返点，怎么和客户以及中介讲比较合适，像这样的情况下的话自己的策略就是不是优质单不要的，都给同事，同行。中介给我单，我看看不好，也是不要的，给别人介绍过去，卖个人情。别人人情欠你的多了，后期慢慢单子就来了，都是别人欠你单子，尤其中介单，就是借花献佛的。不要做销冠，要想办法赚钱，怎么样赚钱怎么样做。不是优质单给别人，逾期就不关自己的事了。销冠是晋升的，不打算晋升，就好好赚钱，想办法赚钱，多收点。第一节，就是讲了怎么样执行，找客户，第二节就是讲了怎么样提高通过率，掌握了一个月做5单就有了。一个月50个意向，放款的成功就是5个，差不多这样的概率。真实的话其实进件会到10甚至更多，可是，利息高，不要的也好多啊。
（三）包装客户（1）初级包装：初级包装就是申请表的逻辑，还有奇葩客户的资料衔接，比如说2份工作，2份流水，中间没有断，这种客户可以做的，收钱好爽的。把申请表的逻辑搞好了就能交的，举例子我的客户，原来在攀枝花做工程监理，然后到杭州做工程监理，流水刚好7个月，社保公积金换了单位，我就备注了，杭州是总部，攀枝花是项目部，然后，从项目部调到总部的。所以，换了发工资的银行，和社保公积金，然后就批了。其实是换了单位了的。
（2）中级包装：中级包装就是刚才讲的假联系人，还有假单位，假联系人包装的时候要注意微信支付宝，百度搜索下，有问题就换个人。还有包装的人的年龄，声音，最好是越像真的越好，对方老妈是农民，找类似农民的，知识分子找知识分子，单位也是一样的。比如刚好辞职了，又想申请贷款，有流水，有社保，社保停缴，就用流水申请，包装个单位，找个企业信息，或者以前的客户帮忙接电话，这样就可以了。
（3）高级包装：这个就是全假了，长线包装，58同城搜索社保公积金，人力资源，就可以包装了。包装这节主要是讲，奇葩客户也是可以做的，不要觉得不太好，就不做，这种客户10个点收收不错的。怎么样整包装？打开58同城，搜一下社保代交，和专业的人沟通下就行了。
可以社保公积金流水一起上，长线包装交6个月再来。
（四）收点套路：（1）：信贷员怎么样收点？第一步，客户申请表要拍下来，通讯录要拷贝下来，尽量说服客户交保证金，要把一切推给银行，你只是帮银行跑腿的，不给保证金，银行的大爷不干活的，还是批不了。第二步，批下来了，要尽量要求客户放款前给点位费的，不给点位费银行大爷不放款的。第三步，只能跟客户一起去放款，金额大的喊上同事，门口2个人，里面椅子上坐2个人，自己跟着客户放款，记得拿POS机。第四步，只能催收了。没有第五步，客户催收都不给，你就当做了慈善了吧。至于话术怎么样说，自己思考，流程就是这样一步一步的。中介收点嘛，1.是代扣，2.是担保，3.服务费，4.是渠道费5.是1+2+3+4+5，5 的意思就是，担保费1个点，手续费2个点，渠道费3个点，代扣5个点，加一起就是一共收结婚11个点，第一次谈的时候就直说手续费1个点啊，资料给了担保费2个点啊，又给了放款的时候渠道费3个点啊，最后签约后代扣5个点。这个大家都知道的吧，只是没有这么黑，不这么黑怎么样套路呢？怎么样收10-20个点甚至30/40个点呢，一点点来啦。5个点起的，少了就不做了。如果客户表示你不说明白不干了，不干了的话前面的款项不退了，反正保证金之类的的到手了，最后不放款也是麻烦，保证金啊，手续费的，渠道费到手了，最后不干了也不退。这个的套路尽量就是要开始一点点把客户前头套进来，保证金收先收个1-5千，利用人厌恶损失的原理，后面讲明是你不要的，不是我们办不了。要是没放款的话，就尽量扯皮，让他慢慢等着吧你熬不过就退钱，熬的过就不退钱了。找客户毛病啊，都是你傻才拒了。收点不就是黑，不黑怎么样赚钱，所以这个套路适合中介用。信贷经理还是老老实实的干活吧，用最先讲的信贷经理套路。
（五）如何同银行获得合作？（1）：就是同学朋友亲戚是银行的啊，好简单。 （2）：就是直接去网点膜拜啊，这个要做功课的，什么的银行的可以合作，什么不合作没意思，举例子，光大合作就很爽，总部批，平安合作也很爽，也是具体的网点批，工商就不爽，每个网点都可以批的。大部分去了银行后拿到号码不知道说什么？其实就是回去就打电话，（银行下班）某某经理啊，最近业绩上有没有压力啊，有压力了我这边可以帮你一把的。记下我号码啊，我是白天去咨询你的某某，没事就问问。如果承诺了的暂时帮不了他怎么办？那么就回头自己先疯狂的宣传你有一手银行渠道的，哪怕1个点，0.5个点，不要点，帮忙收单啊，做的了做不了，都给他多问问啊，让他知道你有单子，一来二去熟悉就好了。（3）：第三就是我自己的办法，慢慢认识卡部的，拿单子认识。然后转介绍银行，慢慢介绍都认识了，信用卡部的易达金之类的卡部发放的贷款的专员，不是找信用卡卡员合作，贷款专员他们每天扫小贷，那些专员也有认识银行分行的。转介绍嘛，不介绍单子介绍中介，没有中介介绍银行，没有银行那没办法合作了。
（六）不同城区信贷员成长规划：1-2线还是主要搞银行单，上班族单，抵押单比较好，金额大，收点爽。5/6线就搞搞网贷比较好，适合银行的，抵押的还是比较少吧。像在上海什么的，搞网贷还不如做自己的单，收收点，像在梧州的话，这类五六线城市银行单更少，真没啥优质客户送银行，自己公司放款又不高，还是搞信用卡，网贷，多收收点吧。这只是一个思路，是要搞清楚自己的侧重，不是说一定就要搞什么。
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