贷神案例：收一手客和已批不签的解决方案
贷神吧又出新教程啦！！！解决问题：
特.无法收一手客
1.无法约客上门
2.无法异业合作
3.贵了，客户批了不签
4.无法长期保护客户关系和谐
这是一个很绝的方法。因为他利用了人性的弱点！
能激发潜在客户的货款需求。
先来科普一下：我相信现在市面上的货款中介都是以老板为核心开展业务的了。
下面也没有完善的运营团队。
所以对于拉新、留存、促活方面是没什么概念的了！
通俗点来说，你打电话给客户就是拉新，让他加你微信就是留存，不定时发广告给他就是促活。
但以上这种玩烂的套路，没多少客会上当的了。
今天我们就来重点说说拉新和促活这两块。
开始前，我们来热一下身！！！
分析1：如果你拾了一张采票，结果中了50万。但兑奖那里说不给你兑，你会不会有想砍人的想法？
分析2：麦当劳的25元套餐，给了你一张10元的优惠券3天有效果。如果你刚好在门口今天也到期，不去用会不会觉得亏了？
这就是人性了，只要懂得人性在拉新和促活方式根本没有难度。其实这本身是不属于你也未兑现的，但如果被取消了，你就会觉得亏！不管是50万，还是10元你都非常不甘心的。
题外话：不懂人性的电销，是很难约到客户上门的，一顿拨打猛如虎，一约上门就没空！
教程有点长，主要是分线上线下两大块。
教程开始：
这玩儿操作办法是我们和大神们交流的时候，一位在做POS机的会员贡献的，我觉得可以移值入来货款行业。
主要是因为他一个月靠这个开机都有120多台啊！！！
本次教程我们要使用到一个程序：幸运大转盘。这个是他老乡的网络公司帮他搞的，花了多少钱就没问了，但绝对是赚翻了。
不过，我们也找到一个免费的替代品，虽然功能上没有他的这么强大，但都能满足测试使用的了。
主要是用于营销思路的演示，后期我们会开发一个这个的产品给大家使用的。敬请期待吧！！
测试工具：http://t.cn/RmPEmaL这是我们为了测试教程而找来的一个免费工具，大家可以参照一下
首先程序必需要能自己设置奖品信息
同时要能设置中奖比率
在中奖后，得要有个登记信息
针对这个程序 而言，我们进入后到这个抽奖这个选项
设置好中奖的比例和人数（不是自己的东西都写0）:lol
同时也要限制每人每天抽的次数，而且必需用微信抽
最后当然是最重要的登记信息了，这个不解释了！
好了，看了以上操作，大家应该对这个抽奖活动的程序有一定的了解了吧，大家可以登陆上面的网址体验一下。
但不建议使用来推广，为什么就不说了，你试下就知道了！！
分享一下我制作完成的测试版的二维码。下面我们就来说怎么应用到货款客户身上了
线下商家合作一起推广
很多人都不懂和线下实体商家联合推广业务。主要是因为自己真的给不了什么东西给他们啊，你说给一百几十块别人也看不起，给多了自己也给不起。那就只有利用双赢的套路来合作了。
Pos大神案例：
他合作的地方多了去了，沙县、快餐、和一些小区商业街、汽车美容这类高频低额消费的商家合作。这些商家都100%都是用微信支付和支付宝的了。他就把这个幸运大转盘的抽奖二维码整成很精美的PT板，有成年人那么高的就贴在商家那里。里面完全没有任何关于POS机的信息。里面一共有8项奖品，7项都是写商家的：什么吃面免单、免费洗车、满100减50、快餐买一送一。
知道吗？他在后台设置成中奖率是0%，根本不可能中的。还有一项就是：免费代还卡数！！中奖率100%，绝了吧！！！ PS:他和老板沟通的话述都是，只要客户抽中，拨个电话给他，马上帮微信转帐，帮客户买单！！！看上去老板是没损失，还得了个推广的玩儿，基本都愿意干！！！客户也赚足了回头率，主要是他自己没有损失。我晕！！！
套路那叫一个深。。当用户抽中了免费代还，真有需要的基本都会填上资料，提交上去。没需要的就直接关了。这还不算什么，他真的预约时间到店帮用户代刷还的，最后把机也卖给客户了，还卖得贼贵。因为懂的人不会找他代还，不懂的肯定不知道市场是免费派的了，呵呵！（这就是利用了人性的弱点，当你得到甘个优惠而正好需要的时候，觉得是赚了，不用是亏了的心态。）
最后：如果你的客户在洗车店，抽到个汽车货款50万，你猜他有什么想法！？
激活潜在客户资金需求
激活需求，有了上面的案例支持，这就好容易理解了。很多信贷加了客户后，会有一种心态就是：我应不应该发广告给这些说暂时不需要或考虑的客户？不发，大家又好像没联系了，自己也急！发吧，万一他假装看不到或者根本没有驱动他的效果，总不能说现在降息了吧？！！发多了就扰民了，一气之下被删了，连个谈的机会都没有！万般无奈下，只能发什么时候不贷又如何如何，有多难，有利息会涨什么的。一切都显得非常苍白无力啊。
这就是促活的难题了！！！！
我们可以用这个程序很好的把客户激，并引导到公司。
定期或不定期的，批发点便宜的赠品，设置好程序！发给客户来抽，抽中了就让他提交一下领奖信息，再亲自来公司领奖！（千万别让他上来拿了东西就跑，在中了到上来公司这个过程，能不能把货款这事提高一个进度，就真看个人业务能力了）千万别让客户来撸你的奖品，觉得不靠谱，上来也不谈下业务就想拿个东西就跑的，就告诉他，必需要签个申请表，可以优先拿！
已批待签，客户对比犹豫觉得贵怎么办？
这也是人性中的一个大弱点，当遇到批了不来签，自己和同行对比在额度和利息完全没有优势的情况下，你也不可能调整这一块来迎合市场。有利润支持下我建议你让他抽中一个电饭煲、一台空调、一台手提电脑。。。。。。
这就是利用人性最好的营销办法。（他肯定会和对家说别人有这东西送，直接就能从根本上把对手打乱阵脚了）把让利具像化，根本上没什么人能抗拒这样的诱惑！
好了，案例分析到些为止，大家仔细看完全细细想想，如果整个商业街的商家都和你合作（他玛还不收你钱），最后剩下的就是你的产品是不是真的有优势了。如果没有就换公司，这是硬伤
治不好的。如果没有，只是因为客户要对比，要犹豫而不决，那就用我上面总结出来的办法激活他。 到成交了临门一脚，有竞争对手出现，就来一波狠的秒他九条街。
人性营销，这是一个很深的课题，一般土炮团队，和二逼老板是不会懂的了，因为懂的人根本不可能给他们来打工。
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