信贷销冠是怎么样炼成的？
信贷员是怎么样炼成的？以前总是听到做信贷的说没有时间，现在总是听到信贷员说自己没有业绩，一个月没有，第二个月还没有，三个月没有你就该拜拜了。以前的信贷员是每天都要展业，每周末都要出去挂横幅，去展业，几乎没有自己的时间，而现在的信贷员，总是觉得加加微信，跑跑同行就可以月薪过万。
信贷员，你没有业绩，问过自己吗？审视过自己吗？
我们来看一个现象，现在多数团队经理在面试的时候，与客户经理的沟通非常的浅显，话题总是围绕着月薪过万，年薪几十万，只要动动嘴，跑跑腿，会说话，就可以了！
请问：真的这么简单吗？
正式如此的沟通方式，让加入进来的客户经理对这个行业报有了太大的期望值，就会觉得这个行业很好做，很简单。
但是按照这个想法的信贷人员真正的开展工作的时候，才发现根本不是这样，朋友圈发了，微信也加了，但是就是没有业绩，影响他坚持的不是他的思想，而是自我傻傻的陶醉。
这个时候，某些团队经理又跳出来了，坚持住，前三个月是平台期，坚持过三个月你就是成功了，试问，按照一成不变的方式，你坚持三个月？
坚持三年又如何？
今天，我只是想说出几个方面，如果作为一个信贷人员，你完全做到了，甚至做的更好，那么你若是没有业绩，个人建议你退出这个行业。
若你没有做到，就不要怨天尤人的去抱怨自己没有业绩，因为打铁还需自身硬！
一，渠道
渠道包含了很多，不仅仅是所谓的同行，在这里将渠道的概念简述出来：
1、同行
同行有很大的弊端，首先你去跑的不是公司，你跑的是人，不需要考虑这个人是那个公司的，那个公司做的怎么怎么大就一定是好公司，销售行业的 任何机构，都是以人为本。
因为所有的利润都是从销售端出现的，所以你要将你的重心从某某公司转为某个人。
但是，目前要单子的多，有单子的少，自己多琢磨琢磨这个问题，这么多人要单子，每个公司最差也能做几百万，如果没有人展业，客户是哪儿来的？
最后，与同行合作，重点是你有没有被对方认可，对方和你接触的目的是什么？抛开本质去看真相，了解这些，才能有可能建立合作关系，一旦认可你，你才会有收获，否则，同样的单子，同样的返点，我为什么要给你？
2、中介
中介是一个统称，未必一定是这个行业的人才能叫中介，中介的概念很简单，非行业内入职，且有一手对接资源，不考薪资，纯粹靠居间服务费来收益的人群。
这类人群可以是某个工厂看门的大爷，可以是婚庆的主持人，亦可以是外卖小哥，总之，这个人是个八面玲珑，交友广泛的人，他有他的对接资源，依靠服务费来收益的就是中介。
二，展业
展业目前几乎都被人放弃了，偶尔看到的也都是在给领导装样子，虽然说现在展业很辛苦，效果不显，但是大家如果都这么想，那么就证明这条路还是能走的。
就比如说假期出行，高速公路堵车，很多人开始都在假期前一天的夜里开始出行，当很多人都这么想的时候，夜里出行一样会堵车，但是如果继续想下去，就会想到前一天夜里堵车，我们第二天就不堵车了，结果发现大家都这么想，反而前一天夜里没有车了。
所以，展业还是必须从事的，我只想说，如果一个信贷员真正的高效运用100天时间，那么如果你没有业绩，不怪你，只怪你不适合这个行业，运气不好。
但是，如果你每天下班，有时间看电影，有时间玩游戏，白天还有时间不知所措，不知道该干什么，那么你没有业绩，就不要去做任何抱怨，也不要去发任何牢骚，因为你自己没有做到自己改做的，你没有资格去发牢骚。
展业是一个持之以恒的事情，就像减肥一样，很多人去健身房三四千办卡，在花上万元请私教，心血来潮的去了三天，肌肉关都没过，回家一称体重，没反应，甚至还重了一斤半斤的，立刻就没有了心气放弃了，教练打电话通知锻炼，三天打鱼两天筛网，今天有应酬，明天有事情，明明躺在家里玩着王者荣耀，还要找一个不去的理由和借口，展业同样是这个道理。
三，坚持！不要挂在嘴上
切记，这个世界上，真理永远掌握在20%人的手里，在很多时候，你在征求他人意见的时候，一定要有仔细的想法，当你觉得一件事情可以做，想去获取一些经验的时候，仔细去听。
如果一个人不建议，你可以听他的道理和理由，如果两个人不建议你要听取他们两个人之间的矛盾点和相悖点，。
如果两个人的意见理由是相符一致的，则可以认为是一个人的不建议，若五个八个人都不建议你去，而理由几乎雷同，那么这个事情就未必不可以做，当然，不要成匹夫之勇，还是需要理性对待。
还是用减肥来做对比，当你下定决心要减肥，就相当于你下定决心要去展业一样，其实下决心的可能是你的一种冲动。
但是，当你的决心下定之后，总是会有各式各样的人来给你负面的影响：
“减肥？你能坚持几天？”“插车？插车有个毛用“减啥肥，走走，喝酒去，哥们几个好久不喝了，你别不给面子”“挂横幅？这年头谁还挂横幅，你挂了谁看？”
类似这样的负面如云，就看你能不能挡住诱惑了，然而挡住诱惑之后，连续三天，一周，没有效果，你的脑海中不由自主的就会想起来这些人曾经说过的那些负面，你开始自我否定，你开始质疑，这个时候就是关键，大多数人迈不过去，最终失败。
但是，你却发现，那些带给你负面的人中，竟然有几个人的业绩还不错，殊不知，人家可能有比你更加完善成熟的渠道，不需要展业，或者他在阻挡你的时候，每周自己也在展业，你必须自我肯定，而不是顺着别人的思想去走。
四，善于学习
仔细去研究你的团队里，公司里，甚至所认识的同行里，谁的业绩特别稳定，切记，不是要好业绩，我从来不稀罕那些所谓的销冠，因为信贷这个行业多多少少是有一部分运气的成分，运气使然没有任何意义。
你所要去结实的一定是那些业绩特别稳定的人，找准这几个人，跟他们将关系搭建起来，经常聊天，经常关注，掌握他的动向，看看他是如何去做的，每天都在做什么？
支陪同、不干预，因为月月都能有一个还算不错的数字是很难得的，这样的人一定是有一套自己的工作模式，无论是渠道，还是展业。
五，信贷眼光，放长远。
信贷要做的长久，你必须做出一个圆，这个圆的概念就是从你展业，到渠道，到接触客户，到放款，到后期维护追踪，是一个圆圈，一个链条，客户介绍客户的事情是屡见不鲜的，而且是非常靠谱的。
因为客户所介绍来的客户，资质差也查不到哪儿去，而且大多数会成为你的一手客户，而与渠道的合作，也是一样的，不要看着眼前的一点利益，要放长远的眼光，不要去坑任何一个中介渠道，因为他们能给你一个客户，就可以给你第二个客户。
六，塑造专业
专业的感觉是一个整体的，不仅仅是你对产品知识的了解，况且现在很多信贷人员甚至连存款保证金，存款准备金率，定期存款利率都不懂吧。
所以说专业是一个很大的概念，但是你希望在这个行业中生存下去，并且崭露头角，那么你就必须塑造自己的专业。
1、形象
首先，你至少得穿上职业装吧？保持干净，整洁的外表，才能让他人对你的第一印象提升。
即便你不想穿的那么职业，你至少也应当半职业，衬衣，西裤，皮鞋，你至少得有，而且不是一套，在提上一个质地不错的公文包，一些资料，无论你是男女，包里要有纸巾、湿巾以及打火机，无论你是否吸烟，最好装上一包好烟。
2、装X
即便你没有好的谈吐姿态，没有高等的教育，甚至素质地下。装，你会吗？不会就去多看看电视，审视风度，和淑女姿态，我们即便没有也可以装的出来吧？
虽然我们不是专业影视演员，但是跑个龙套不算勉强吧？沟通的时候，保持微笑，看着对方的眼睛，不时的给予肯定，少说，多听，不时的提问，不要将沟通当做是业务来看待，应当是做为一个聆听着，帮助他人解决问题的心态去沟通。
3、增加敏锐感，学习新事物
以后的网络越来越发达，金融方面的涵盖面也越来越广泛，多去学习网络知识，了解信的一些网络方面的技巧。
一旦碰到金融方面的生词，立刻百度，立刻查阅，至少不至于在客户提出：
“共管账户”“显账摆账”“三方委贷”“银商承兑汇票”
等等的词汇的时候我们无法深入的沟通。
4、舍得之道
有舍才有得，你要明白目前的信贷行业你必须全面发展，必须考虑到全面的东西，有些投资是必须要进行的。
如果你碰到合适的资源，合适的渠道，该投资的一定不要手软，但是有些不靠谱的就一定要考虑清楚，投资回报率大家都懂，但是投资回报是有一个周期的，你一定要计算清楚。
最后，想告诉各位奋斗在信贷第一线的朋友们，赚钱一定不要乱花，一定要给自己积累起来，若你是五年前加入信贷行业的，你应当知道在14 15 16这三年中有多少机会是需要用30到100万就可以换来的，回报率几乎可以达到十倍，百倍之多。
所以，有机会赚钱，不要去挥霍，给自己积累起来，多陪陪父母，陪陪家人，可以抽空去浏览祖国的大好河山，然后，瞅准机会，让自己未来的路更加的宽广，更加的惬意。
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