如何让业绩保持稳定增长！
如何让业绩保持稳定增长！做信贷的很多人有都有这样的困扰：上个月业绩好，下个月业绩差，可能再下个月又好一点。但真正的信贷高手，不是单月做多高的业绩，而是能把控业绩的增长呈上升趋势。
做到这点是很难的，但也不是不可能，一位5年资深信贷经理为大家分享他的方法。
一、建立自己的客户池每个人都有自己的客户池，但并不是所有人都对自己的客户进行了清晰的分类。一个健康的客户池，应该有这几类客户：新入客户、意向客户、准客户、成交客户、失败客户。可能每个人的分类方式不一样，但是最核心的就是对客户有个成熟度的区分。
新入客户：已进行第一次沟通意向客户：不拒绝，有需求的客户准客户：意向强烈，但还有一些顾虑成交客户：已成交的客户失败客户：因各种原因拒绝或无需求的客户
很多信贷员嫌麻烦，刚开始有兴趣给客户分类，慢慢的就把这事给忘了，不在意了。甚至只能记住这周有几个意向比较大的。这是很危险的一件事。没有开源，哪有转化。客户是阶段的。而且信贷客户开源比任何环节都重要。
二、细化目标建立好客户池后，要对每个阶段的客户定目标，可以以日为单位，也可以以周为单位。这个环节比较关键，是保证成交量的核心。
如何定目标？需从结果进行倒推。比如你每个月需成交5个客户，你的成交率是1%，那么以此类推，你的月度目标可以细分为：新入客户：500个意向客户：50个准客户：10个成交客户：5个
在将月度目标细分到每周、每日，每个阶段的客户数量都在增多，那么最终成交客户的数量才有保障。另外，因为转化率的不同，所以在定各个阶段的目标数量时，需结合自身的情况。
这对团队经理也很重要，总的目标只有一个，如何帮助团队成员如期完成目标，就得把目标分解细化，每个阶段都完成了，最后的目标毫无悬念。
三、分策略跟进客户对不同程度的客户要有不同的跟进策略。新入客户的跟进重点一是判断有没有需求，二是需要引起他的兴趣。而意向客户的跟进重点是打消他的疑虑。成交客户的跟进重点是提醒按时还款，维护关系，争取结清再贷和转介绍。
分策略也是合理分配时间，不会顾此失彼，今天新增了意向客户，也要给老客户分点时间，有策略有计划的开展工作，顾此即彼，事半功倍。
说起来很容易，做起来去不是易事。而优秀的信贷经理和普通信贷经理最大的区别，不是知道了什么秘籍，而是能将方法执行到位，且坚持下去，在实践的过程中不断优化、调整，从而总结出一套“独门秘术”。
信贷经理和普通信贷经理最大的区别，不是知 5646545616541 1111111111 11111111111111111111 11111111111111111111111 111111111111111111111111111 回复看看……………… 1111111111111111111111111111 搞搞搞好好好好好
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