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客群开发方向【不动产抵押】

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高级信贷

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从业6年,宜信3年中介3年,从懵懂的行业小白,到现在自己做贷款中介,贷神吧给予了我很多不寻常的思路,非常感谢贷神吧各位老前辈的不吝赐教。为感谢贷神吧的培养,我也分享点从业经验,给小白一点启发,少走弯路,分行业的一杯羹。经历了16-17年的行业红利时期,我在3线城市柳州,市面上杂七杂八的小贷公司有40多家,一二线城市更不用说了,那个时候不用考虑什么产品知识和话术,基本上逮到客户就是钱,只要客户要,网贷信用卡小贷公司给他走一圈能批个五六家,资质好点的公务员,能批个十几家,一个客户撸5位数利润很正常,是个傻子在做这个行业都能搞到钱,基层业务员月入5位数是标配,头脑灵活点的一边在信贷一边公司上班一边搞外单月入6位数是常态,自己有团队的更加恐怖。随着小贷行业的清退,就剩下国家队银行,信保公司和平安了,对客户资质的要求比较苛刻,系统初审,过不了系统什么包装都是白搭,前期的开发维护全部付诸东流,所以做中介以后我的开发方向都是有抵押,并且只做农村信用合作联社,为什么呢,有几个原因。
1,通过率。我是非常讨厌四大行的,四大行的人做事规规矩矩,完全按照标准来做单子,哪怕你家亲戚是行长,能沟通的空间都非常小,也许是企业文化的原因吧。所以我的单子不会放到4大行做,而信用社支行的审批权利非常大,你关系到位连三累六都是小儿科,只要领导愿意签字,就一个字,放。所以能收材料的客户基本上十个有9个批,而且额度做之前都会知道,铁定是这个额度,浮动不会很大,商品房评估价7成,天地楼商铺设备厂房地皮5成,这是银行约定俗成的成数,给洽谈客户的时候增添了成交概率。
2,利润高。我非常崇尚一个理念,无论做什么产品,从事什么行业,尽量做客单价高的产品,这样事半功倍。传统行业守在店里能搞几个钱啊,服装鞋包你是销冠又怎么样,每天加班到10点,一个月做100个客户,客单价500块,业绩5万提成5个点,2500,加上底薪2000,4500的工资,累死累活自己把自己感动到不行,你确定这个收入能供得起房子车子和二胎?而同样的收入,贷款客户一个月只需要成交一个就够了。所以为什么那么多人前卜后继卖房卖保险做贷款,同样做民工,做金融民工就比传统行业吃香得多。今年柳州的平均房价在9000左右,按中间值面积100平计算,房价90万,放7成,件均能做到60万左右,按5个点算,抽佣3万,除掉渠道维护的开支,件均都会有5位数利润,有房贷或者民间抵押需要垫资的,垫资再吃一口,一个月做三五单省时省力,这是收二手单的点位,因为我不做顺单,顺单也不会到我手上,顺单市面大把中介能做,基本上跟支行信贷员熟点都可以做了
3,产品稳定,受政策因素影响小。抵押贷款是所有银行的核心产品,逾期率低,风险小,最坏的结果拍卖抵押物银行基本上能收回本金,所以为什么银行放抵押贷最高放7-8成就是这个原因,客户还不上款还有空间来拍卖。抵押贷一般是3-5年,3-5年贷款到期客户没钱还本金又回来找我们续贷一次,想想看老客户续贷,加上新客户叠加成交那个利润…
最后,打个广告,有柳州的房押客户搞不定的来找我哈,电话17878224266,微信也是这个,不会谈点数的教你们怎么收到10个15个,客户给钱还要握手感谢咱们
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我在北海,有空来玩,教教我怎么收10到15点
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我在北海,有空来玩,教教我怎么收10到15点

我在钦州,可以交流
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我在北海,有空来玩,教教我怎么收10到15点

这不是简单的跟吃饭一样吗
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信贷专员

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我在福州,非常渴望学习
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好想跟大神交流
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