金融贷款培训心得

不知不觉中，我已入职近一年的时间了，作为一名新进职员，从基层做起，努力做好自己的工作，从最初的摸不着头脑到现在有点小小的眉清目秀，这其中的滋味只有我自己体会。在过去的一年里，无论自身能力还是对工作的领悟都是我人生中成长的一次最难得的时机，既然如此我便此踏实的去感受我对待工作无所畏惧，在哪里跌倒就在哪里爬起来！在这一年里开始接触贷款方面的东西，什么叫做贷款？以前自以为很好理解。不过当我自己开始认真的去接触这个行业的时候才知道原本看似简单的事情里面包含了太多的技巧与考量。而且银行也正是重视那些资信高的客户。总结一句话“没钱的人很多，但不一定都适合做贷款！”因此学会分析才是首要！

首先要对自己做一个理智的分析，要知道自己本身的资本有多少，哪些是可以利用的，而哪些是银行最看重的，做贷款最重要的是什么？最重要的就是信用，有好的信用贷款都不是问题，一般银行在审批贷款的时候都会参照申请者的个人征信以及在其它行的贷款情况。有些公司为了骗取客户的信任不惜捏造一些虚假的证明来博得客户的认可。但是我在贷前调查中坚决做到信贷调查的“四个必须坚持”：即信贷调查必须坚持独立自主、客观公正的原则；必须坚持面谈尽责的原则；必须坚持调查尽可能全面、细致的原则；必须坚持法律合规、防范风险的原则。但是公司出于自身的利益在审核中是不会对一个外来者赋予很高的信用的。当然也并不是所有的客户都是靠诚信得来的。对一些有意向的客户我会主动的去和客户沟通，在前期了解的基础上做一个初步的判断，然后根据判断的结果来决定是否让客户回去准备资料。待资料齐全后再做最后的审核。因此做贷款也要讲究方法与技巧。

其次在工作中我慢慢发现我原来所忽略的一些东西。在与客户的沟通中除了要了解贷款的相关信息之外也要尽可能的掌握一些与贷款无关的知识。因为只有自己对各个方面都做了足够深入的了解之后才能很轻松的与对方沟通交流，让对方在心理上觉得我们是有诚意的且有一定的能力做好这个事情的专业人士！否则对方会认为我们只是一个门外汉没有真正的实力去完成他所要的东西。与对方的交流过程中首先要自信、自立！在一些比较专业的问题上不能被对方问倒，同时要了解客户的为人以及他所在的公司的为人处事态度和信誉度。了解清楚之后再下结论放贷。还有在与客户的交往中建立好的关系也是做好贷款的一种途径！因为诚信是双方的只有自己做好了别人才会相信我们！做事之前要先学会做人！最后在整个公司以及客户都对贷神吧这个论坛形成了固有的印象后作为我个人认为推广贷神吧最佳时期应该算现在了。也是我们在工作中的一个侧重点！如果说现在还不会在工作中提起“贷神吧”那么我们就等于白说了！我认为一个论坛要想做到人人都知道的确不是一件轻而易举的事情，那么当机会来临时我们就要牢牢的把握住！首先在工作中我们要时不时的提起贷神吧并推荐网友去贷神吧学习，让那些有需求的网友知道贷神吧的存在；其次利用工作以外的时间做一些外链宣传等把贷神吧的品牌打出去并以此形成良好的口碑宣传并扩大论坛的影响力；再次只有我们在了解借贷行业并学习了很多专业知识的础上才可以在别人向你咨询相关问题的时候第一时间给予正确的帮助；最后对于贷款客户来说也放心多了并为以后的合作关系打下良好的基础！当然作为新手我们应该向老前辈们多请教论坛的管理与运营方式让自己在最短的时间内成为论坛的正式会员并学以致用真正的把贷神吧发扬光大！

因此希望有意愿做贷款的朋友能够经常关注贷神吧的动态并与管理员多联系这样对你在工作中是有百利而无一害的！如果将来有意向在某一领域从事信贷业务请记得要早一点来贷神吧学习就对了……你肯定会学到很多对自己有帮助的知识并与一些前辈结识……如果错过了这一班车就不要再后悔了，从现在起行动起来做一位会做又愿意分享的好网友才是关键……学习从不敢怠慢自己的明天更美好。说到论坛很多新人经常为自己是否有所作为而迷茫最后无奈放弃这样的人却次次走弯路的却不计其数！好了关键的一点不论是否做到最好只要是出自内心的想成为团队中流砥柱并且一路坚定不移的走下去那么我相信你一定是最棒的！

以上只是我个人的心得体会，希望对大家有所帮助。也希望各位网友多提宝贵意见和建议。让我们共同努力为贷神吧营造一个良好的氛围并把贷神吧发展壮大！