给在下半年才入行的信贷员新人20点建议
还有差不多2个多月的时间2016年就要过去了，每每到了这个时候各个小贷公司的信贷员们都在为了年底冲刺而准备着，大家都想拿着厚厚的年终奖、提成回家过个丰收年，好好孝敬孝敬自己的父母，在亲朋好友面前可以挺胸抬头，用实际行动告诉他们：我在外面这一年，没白混！虽然大家都抱着同样的想法在努力争取着客户 1. 无论多么急切地渴望金钱，也不要触碰法律这条底线。这是红线，也是死线！钱能带给你业绩与荣誉，钱也能带给你毁灭与消亡，不要想着什么钱都去挣！君子爱财取之有道！ 2. 不要一味依靠同行合作带给你的甜头，甜头再多也总归都是“别人吃肉你喝汤”，想要告别这种局面，自己掌握主动权？那就努力去开发属于自己的客户与资源。 3. 靠山山会倒，靠人人会跑。领导也好，师傅也罢，你要依靠的不是他们而是你自己！ 4. 天下没有免费的午餐，想要从他人那儿得到好处必会付出相应的代价，即使现在别人没有找上你，以后也会找上你，想要不劳而获？那就是白日做梦！ 5. 简单的事重复做，重复的动作快乐做，线上推销如此，线下展业更是如此，只有量的积累才能引发质的飞跃。 6. 胜者为王！前三个月是最难熬的，但挺过三个月，你就会发现柳暗花明又一村！ 7. 罗马不是一天建成的，胖子不是一口吃成的，客户不是一下子做成的，就算你再聪明再厉害也是要从最基本的展业方式开始做起的，没有什么零基础快速出单的技巧，只有不断在历练和沉淀中慢慢积累下来的经验和诀窍。 8. 逾期，要从跟客户第一次跟踪就开始控制，不要什么质量的客户你都巴不得帮他做成拿到绩效，只顾眼前的蝇头小利不看未来的长远发展，日后闹心的必定是你自己。 9. 找一个团队里业绩突出，人品出众的人，拼命跟他在一起，学习人家跟客户沟通的方式方法，看看人家平时是怎么展业，跑客户的，先模仿再转化，最终形成自己的风格。 10. 即使别人说展业没用，你也不要因此放弃，不要因为别人的想法而动摇自己的决定，要知道业绩好的人也都是从基础展业过来的，不出成绩要不就是方法不对，要不就是根本没有达到所谓的量！ 11. 西装就是信贷员的战袍，笔直挺括是穿着西装的基本要求，干净利落是你要跟客户留下的第一印象，只有留下了好的印象，你才能有接下来的见面机会，不要让客户见你第一面就看不上你。 12. 不要抱有“教会徒弟饿死师傅”这种想法去带新人，因为每个人都是从新人变成老人的，只有心胸不够宽广，业务能力不强的人才会吝啬向新人传授知识与本领，真正有能力的人是不会担心徒弟比自己出色的。有些资源和人脉是即使你愿意教，徒弟愿意学也未必就能掌握的。 13. 沟通，更谁沟通？跟你的团队经理沟通。你的团队经理是最希望你出业绩，来客户的，所以有什么问题，困难你可以找团队经理去说，不要藏着掖着死憋着，这样不但浪费时间，还耽误事情。 14. 互联网时代基础展业固然重要但也不能不会网络展业，网站、社交媒体这都是你线上展业的平台，要跟上时代的变化，否则必然会被淘汰。 15. 多读书。无论你是什么职位都不能忘了抽空读书学习，你的思想深度，你的精神财富大多都来源于书籍，多读书能让你在开口与客户谈话的第一句就与众不同。 16. 职场不是校园，没有人有业务去教你做什么，为此你的学习主动性对你来说就显得尤为重要，只有你不断主动学习新的技能，才能让自己不断进步。 17. 做信贷一定要有投资，没有投资哪来的回报？那些广告卡片、横幅、广告单等印刷、推广费用千万不能忽视，你因为没钱不做，那只会越来越没钱。 18. 做销售，向钱看，向厚看，没问题，但问题是这个社会诱惑太多，面对利益你会不会迷失自我，有些钱你也一分不能要！ 19. 身体是革命的本钱，再忙再累也要抽空锻炼身体，做信贷没有一个好身体怎么坚持到最后！ 20. 低调做人，高调做事。言辞态度要低调，思想细节要高调，低调做人，会让你在工作中更稳健，高调做事会让你越来越优秀。 以上20条小建议，送给所有拼命冲刺业绩的信贷员，愿大家在追求的金钱的道路上都能勿忘初心，用自己的专业、能力去帮助更多需要资金的人，在服务的过程中提升自己，收获价值！
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