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大神教我啊啊啊啊
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贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！6
发表于 2016-3-22 15:42:21 | 只看该作者 回帖奖励
我是一名信贷经理从业时间不长不短两年多，旺季时算下来差不10万的收入，在这里我不是炫耀我的收入多少。帮助每一个客户做好贷款，让天下没有难贷的款，这就是我的赚钱的动力！
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何为优质客户？
其实在我们的单子中没有一个客户是垃圾客户，只要能够赚钱的客户都是好客户！经常听见信贷经理说是些垃圾客户，优质客户去哪儿了呢?针对这个问题，我想反问一下你的优质客户是什么样的呢？如何定义的呢?
你肯定会说公务员、教师是优质客户！
真的吗?别开玩笑了！
如果你是做半年以上的信贷员都知道，像只做车贷的公司（如融金所）公务员教师对于他们是优质客户吗？
没车都是开玩笑！因为，他们只做有车的客户，没车都是然并卵！确实，作为公务员事业单位的客户对于大部分的公司都能做！但是，假如客户只能接受1分一下的利息呢？同样是然并卵；所以，只要能够赚钱的客户都是好客户！
客户都是希望被榨干滴
他找你做信贷一定是非常非常急，基本上每个客户都是抱着受虐的心态来。在我的理念里，来找我贷款的，我都会尽量的帮助每一位客户获得资金！多少人在抱怨自己的客户多么现实、多么忘恩负义，试问做信贷本来就是做买卖，谈毛感情？你连客户的款都办不下来，别人凭什么谢你？所以简单一点，不要过于善感，不要过于用情；客户只是急于用钱，你只是专业办理而已。
垃圾是放错位置的宝藏
所谓的垃圾都是没有放对地方的宝藏而已！你说黑名单的客户是垃圾客户，不是照样有专门做黑名单的公司吗?你说无工作无车无房三无人员是垃圾客户不是还有做空放的公司吗？所以，垃圾客户正是我们开发金矿的宝藏！如果我们差异化对待不同的客户那我们的赚钱之路就开始！
为啥信贷同行合作这么密切?
正是因为，每个公司产品的差异化，同一客户审核制度不一致，导致在不同的公司审核结果的差异化！有些公司能贷几十万！有些公司几万，甚至审核不过！产品的差异化，导致所谓更多的“垃圾”客户，需要跟过的公司来为客户办理资金！这正是考验信贷员的综合素质能力的时候，要想能够赚到钱，那就不要放过每个能够赚钱的客户！
在信贷公司和从业者越来越多的环境下，一个直客太不容易啦！来了一个客户，要是不好好抓住，那你就是经常与金矿擦肩而过！
别嫌弃你的财神爷
财神来了，我不嫌弃需求的金额小！
只要客户来找到我，我是从来不嫌弃任何来找的的客户！因为，那是我的财神爷！针对需要2000元,5000元的都照样接，人要是不急需，这几千块钱能开得了口吗？针对这样的客户，我会给他介绍到我银行办理信用卡的朋友！但是，我会非常直接的跟他说，我们公司是不办理这样小金额的贷款！我帮你找个朋友来帮你解决问题，让他感觉欠我一份人情，顺便介绍一下我的业务！我之前有个客户我帮他办了张信用卡，他后来还给我介绍了他们老板过来！
财神来了，不要嫌弃资质差！
客户资质差，很多客户经理常用的都是从客户身边的亲属，朋友身上挖掘符合贷款资质的亲属朋友帮他贷款；其实还有更高一招的就是培养客户，客户资质也是暂时的，这年代换个工作，买个房子还是常有的事！我刚做贷款的时候，遇到一个常用流水的客户，流水比较乱偶尔几千；当时，我建议他固定每个月10号向卡里打几千块钱，连续3个月就可以贷款了；当时，过了3个月后，他真的来找我贷款了，他每个月10号向卡里打了1万多，我把客户在当时的平安申请还贷了4万1000块就这样的到手了；我还遇到过一个做生意的客户（没执照），除了流水大一点，就属于三无人员！我给他建议像你这样做生意的建议办个执照，买个房子在办理贷款比较容易点！三个月后他还真拿着按揭房和执照过来再一次找我贷款！我就给他找了个公司，我们公司审批5万，共办理了15万！几千块钱就因为多说了一句话又到手了！
有了按揭房后面的方式就有很多，给他做各种消费型贷款，还有信用卡各种方式都可以试试！
财神来了，不要嫌弃客户征信差！
在我做贷款的是遇到过2个客户都是黑名单，有个是同事的客户，他是药监局的处级干部；就是因为有笔贷款征信是黑名单；当时，就给他解释了关于征信，他的黑名单的来源！也没管他，过了2个月他在来找我贷款，征信变成了白户，在华夏银行的易达金贷了30万，在小贷公司给他办理了20万，还在银行办了30万的信用卡收了5个点！这个客户就赚了2万多，问他征信是如何弄得？他说他朋友在北京专管这一块！不过，想这样有权利的人毕竟少数，还有一个客户也是是黑名单，妻子三无人员，有个按揭房；但是只有他一个人的名字，你的情况办不了，你老婆又没资产！如果你把房子转到你老婆名下的话就可以办理！过了段时间他带着他老婆过来办理了贷款，问题是如何把房子弄在老婆的名下的，他说找的朋友短拆把房子充成全款房办理过户！在办理贷款的时候不要嫌弃你的任何一个客户！
而且，随着小贷公司的增多，有些公司的产品是针对某一类客户是不看客户征信的，只看客户有资产或者职业；现在整个小贷行业发展迅速，全国2000家左右！可能就没几个人能够把一个本城市的公司都了解清楚！
你帮助了客户，客户才会帮助你！
很多信贷经理都把客户当成一次性交易，记住不要把客户当成一次性的交易；他会是你一个可以源源不断开发的金矿！客户信任你了，不仅仅可以续贷；再贷款的时候找你你找其他公司还不是给你送钱？还有一点，你认真的帮助了客户他会给你转介绍，这帮你的还不够吗？在这信贷行业合作的时候，同行甩客户是在正常不过了，为啥有些人越做越轻松，有些人越做越难做呢？这就是差距！
不要嫌弃你的客户！你对他好！你的钱就滚滚来。
为客户解决资金问题一定不能少了渠道
你有再好的金矿，如果没有渠道，你都是无法熔炼出金子的！
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