银谷财富人 发表于 2016-6-29 12:04:39

地铁口派单必看教程

   这个教程你也看,想必你是一名LOW爆的信贷员!!慢慢看吧!!

    天气越来越热了,我们不想出去派单,行人也不想伸手接单,那该怎么办呢?下面4个要点给到大家,学会了,不用再路上晃,还能提高成功率!

4个要点:内容、时间、地点、方式。这四个要点我相信伙伴们心里都明白的,那下面就详细地讲一讲我是怎么处理这4点的。

【单页内容,字少图大!重点清晰!】 

单页的目的是什么?是为了让阅读者看到你的产品信息,有需求的就会通过上面的联系电话联系你。因此,第一步要做的就是,让人拿到单页愿意看一眼。说白了就是吸引眼球。

你会看完一张写着密密麻麻文字的单页吗?不会的,就算你有需求,也最多看个几行。可能会有小伙伴说,写少了,客户不清楚怎么办?这不是有你的电话吗?直接联系你由你去讲是最好的。

人在遇到问题的时候,最希望能有人直接告诉他可以怎么做,而不是自己去研究应该怎么做,那么对你的潜在客户而言,让他们知道你是干嘛的,怎么联系到你就够啦!100字以内的产品介绍,不能再多了!

我们可以看一下这张单页,不说别的,颜色,够亮眼!黄色这种明亮的颜色本身就能刺激人的阅读欲望。豪车,够亮眼!看到贷款,看到车,懂了,一目了然。字少,愿意看!清晰的不行,优势一目了然,利息也不含糊,直接放上。打码的部分是电话。有需求的就懂啦,直接拨打啦。

【人多的时候发单页?前一秒拿上,下一秒扔】

应该什么时候发单页?上下班高峰的时候人可多了,许多小伙伴就在那个时候发,“好不容易等到他们下班嘛”客户太少?对不起你真不会派单。人多是不错,但愿意拿的就不多,拿了愿意看的就更少了。基本上就是随手一扔,有道德的可能会找个垃圾桶...

神色匆匆,本来就赶时间,上班赶,下班赶,那么忙,怎么愿意被干扰拿你的单子呢?避之不及!更何况天冷了就更加不想把手从兜里拿出来了。不说什么心理学研究结果了,换位思考,我们什么时候最容易结果别人的单子?两个选项:

A、心情好
B、没事干
显而易见,答案是B。心情好的时候如果忙着回家或者聊得正欢,怎么愿意被打扰。但是没事干的时候就不一样,反正没事干,拿一张看看吧。如果没事干还心情好的话,那接单率就更高啦~

那么什么时候人会没事干捏?拿上班族举例,等车、等饭、等ATM排队……这种时间点试试,接单率提升50%!

【地点同时间,哪里无聊等哪里】
地点的选择就跟着他们的时间走,比如等车,那就是人多的车站站台;等饭,那就是热闹的小饭店门口,甚至直接和老板合作帮忙派单也成。

【怎么派单?拦路最不可取】
小伙伴们最常见的派单方式就是拦截路人,啥话也不说往人怀里塞的绝对不在少数。这样的成功率肯定低。最好的方式是让人认为这是本来就有的,不是我发的。举个例子,去饭店里发,直接发就被赶出来了,收买下店主让在餐桌上事先都放好,那效果就是不一样的。再比如那些有班车的公司,和司机商量好,提前在座位上都放上一张,这效果,你不试不知道!

15273192898 发表于 2016-8-23 15:24:01

6666666666

a542105650 发表于 2016-8-23 16:34:25

来学习了来学习了

op3487 发表于 2016-8-23 17:47:22

看一遍不够的

13797059543 发表于 2016-8-24 20:08:46

学习学习学习

13797059543 发表于 2016-8-24 20:11:14

66666666666

15764257884 发表于 2016-8-24 21:04:02

6666666666666

suizhouren 发表于 2016-8-24 21:58:55

学习学习学习

半夏 发表于 2016-8-24 23:02:38

挺有道理的哈

因为你 发表于 2016-8-25 07:44:34

学习,,,,,
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