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函授生 发表于 2016-6-20 12:23:16

年薪50万的信贷精英是这样做客户的！

年薪50万的信贷精英是这样做客户的！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ **** Hidden Message ***** （2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
（5）早点告辞。
（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
（7）立即提出付款。

乐山贷款咨询 发表于 2016-7-21 23:05:10

我也要挣50万

符三千 发表于 2016-7-25 23:17:55

66666666666

zyw13078608607 发表于 2016-7-26 18:41:12

谢谢分享，学习一下

716_Nic 发表于 2016-7-26 23:08:14

学习，学习

贷客336 发表于 2016-7-28 20:43:28

看看牛人展业

luoxun5600 发表于 2016-7-30 13:03:19

卧槽。。。实在太感谢楼主了，。。。。我本来年后想离职了，现在感觉还能挺一挺！

小鸡 发表于 2016-7-31 00:34:21

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

小吴先生 发表于 2016-7-31 01:49:50

学习学习学习学习

zhangao0902 发表于 2016-8-14 12:43:39

努力学习，提高自己。

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