信贷员没客户？可以这么玩微信！
信贷员没客户？可以这么玩微信！事先说好，以下方法不适用于同行~也不适用于所有类型的客户，但是基本是通用的啦。想问我怎么知道的？亲身试验。1500个客户被玩没了800，血与泪的教训！不过好在剩下的900有10%的转化率~客户维护做好真的很重要哦！
我做微信展业的时候都是这样的目标，从认识（知道我是谁）到熟悉（觉得我好玩）到信任（知道你在做什么）遇到贷款就能想到你！
微信上添加客户一般有三种情况，一种是新的客户，就和打电销一样；第二种是事先联系过，用微信继续跟进的；第三种是已经聊的很熟可能已经成单了的，为了保持友谊的。但是每一个客户都是经历着三个阶段，把每一个客户都当做第一次见面去对待，去聊天，会让客户拥有最舒适的体验。
【认识】为什么客户不通过好友？
想进入认识阶段，首先得让客户通过你，成功通过你的好友请求。这里只说这个时候话术很重要。如果是群里添加好友，那显然，什么群说什么话，举个例子：你是做车贷的，在汽车同好群里，添加好友就写，汽车群见到你，感觉你很懂想请教下~
这样放低身份能让客户容易通过好友请求。有人会说后续我难道一直请教客户？先不要着急着回复他，除非是主动和你说话的聊几句。其他人可以慢慢来。
另外一种是客户名单，比如建材店主的微信，这类名单的话术可以这么写，你好，我是今天下午三点来你店里拜访的小王。有时间有地点，老板不一定一直在店里，看到这样的信息可能会觉得是店员给留的电话或微信，有时候刚好留过，就更巧了。
最后一种情况，名单多到每天24小时一直加好友都加不完，土豪请随意任性……
【熟悉】说完3句话客户就不见啦？
加上了好友该聊什么？首先让我们看一段“查水表”式对话：
A：你好，在干嘛呢？
B：你好，没在干嘛。（第一次抗拒）
A：（过了很久，因为自己也不知道要说啥）你在哪里啊？
B：...（客户已经聊不下去了，脾气好的可能会告知一下）
A：你是干什么的呀？
B：...
这样的对话熟悉吧，可能是有人对你说的，也有可能是你对别人说的，必要的时候，还会出现这样的表情让对话更早结束。“在哪里”这个话就更傻了，个人信息看不到所在地么？掌握已有情报发出提问才能得到有效回应啊。看一下客户的头像、名称、个签、地区以及相册，最多一分钟，但是能让你的谈资瞬间丰富！何乐而不为？
想跟客户熟起来，就得展现你的魅力，那首先就要抓共同点，顺着客户喜欢的去说，你对他了解不多？没事，光看他头像也能扯十分钟啊，美啊？清秀啊？可爱啊？颜色亮啊？没有没特点的头像，只有不去观察的人。
所谓觉得你好玩儿，并不是指你真的很有趣，而且很有特色，能让客户记住你的点。看到你会想到，哦，这个人跟我挺聊得来的，那就成功了一半儿啦！
【信任】广告群发或是发朋友圈都没效果？
建立信任这个事情很重要，让他知道你是干什么呢，不是说，哦，他是做贷款的，而是，如果要贷款了就找他。
群发广告能有效果吗？有。能知道你是做贷款的，然后，10%的人会单删或者拉黑。多发几次呢？每次10%你算下……别说什么没删掉你啥的，群发并不能查单删，别告诉我现在你还不知道。
发朋友圈有效果吗？平时的广告如果没人评论也没人点赞，那就是没效果，多少人屏蔽了？基本上发3次或者刷屏1次，80%的概率成功被屏蔽、单删、或者拉黑。
那怎么联系客户？一个个发不是要累死啦？是，所以要讲究策略，要发的不像群发一样，像在单独和他说话。有几个要点：
每天最多一条。
说一些日常的话。比如，今天差点迟到了。
一定要发广告，可以每天是一个鸡汤或者天气预报或者段子，最后加上不超过10个汉字的广告。
那同样的，朋友圈的经营也很重要，每天最多发一条广告，篇幅不超过20个字。当发文字广告的时候，配图要有趣，发图片广告的时候，文字得有趣。
微信展业就是这三个步骤，细水流长的最好方式，典型的1个月维护，1个月爆发。人际关系圈维护好了，转介绍也随之而来。
谢谢分享，有厦门地区的客户请联系我 。。。。。。。。。。。。。。。。 学习微信展业 学习，学习 学习一下……… 三巨头露露母女娜婆培OK 6666666666666666666666666666 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 领教，多多学习经验，明天更好。