开发十个新客户，不如维护一个老客户，一个老客户的背后往往有着49个准客户！
开发十个新客户，不如维护一个老客户每个客户后面都有49个准客户，客户转介绍不同于其他渠道开发而来的客户，如果把其他渠道来的客户比作是石油，那么转介绍就是太阳能，取之不尽用之不竭。我们都知道客户转介绍重要，但是实际使用或用的好的人并不多。那么，为什么用的好的人不多呢？让我们一探究竟！
“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。因为一个老客户的背后往往有着49个准客户！
什么是转介绍？转介绍就是让你的老客户们给你介绍新客户，而新客户成为老客户后再继续介绍，良性循环。转介绍是每一个信贷人的必备技能，我们要养成培养客户转介绍的习惯，如此一来客户就会源源不断、生生不息。
这样一个绝妙的方法，虽然大多数伙伴心中都是无比认同，但真正能做到做好的却是很少。许多人天天喊没客户，漫天遍地找客户，但是也不会想到去找客户转介绍。为什么？我们进入了一个大误区。
一说到让客户转介绍，我们心中常常是千回百转，客户会不会嫌麻烦啊，怎么好意思再让他帮忙呢？客户万一拒绝我怎么办啊，很丢脸的唉。会不会客户觉得我这样不好，以后就不来我这儿了呢？种种的这些原因其实是有进入了一个很大的误区：妄自猜测客户想法，并代入。实际上客户怎么想呢？换位思考一下你会把怎样的人介绍给你的朋友们呢？
A.绝对优秀，认识这个人是我的福气，把他介绍给我的朋友们会倍儿有面子。
B.在这个领域就是专家，能完美解决我的问题，并且服务态度也非常的好。当我的朋友们遇到此类困难的时候，第一时间就想把他介绍给我的朋友们。
C.虽然我没有这方面的需求，但是和他聊下来感觉很可靠，我的朋友好像有需要，我愿意把他介绍给我的朋友们。
所以同样的，客户也是这样，他们并不在意我们怎么想他们的，而是在意我们的服务本身是不是符合他们的要求，问题最终是不是可以得到完美的解决。展业最怕的是什么？还没开始做内心就已经退却了，既然知道这是个好方法了，那就必然得去做。大家都没在做的时候，我做了，就是突破，是优势，是突破口！等到大家都做了我再做，那优势就没啦！能看到这儿的一定是用心至极的，对客户转介绍必然是期待极了的，从现在开始约客户吃一顿烤串儿，从做一个善良友好的朋友开始，美好的49个新客户就在像你招手咯！
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