信贷员如何培养人脉？
1明确知道自己想要什么，越清楚你要什么，你就越能找到展业的方法。
2
与你认识的人保持好联系，刚开始要关注于你当前人际网络中的人。
3
决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
4
管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
5
列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、意向客户）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
6
认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
7
列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、朋友、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
8
灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
9
利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
10
建立“渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。
11
联系完全陌生的人
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
12
坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
13
联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
①表达可靠性：提及相关的人或单位。
②提出有价值：你能为他们做什么？
③告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
④准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
14
把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
15
永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
16
努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
17
将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
18
找到乐趣
展业是有趣的事，不是在浪费时间。
19
分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
20
强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
21
跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
22
立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。电话、短信、微信是快捷的方式。
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