无孔不入 发表于 2021-1-6 13:27:49

网络获客：信贷员先入为主的误区

如果你是通过网络获客的，会进入一个非常大的误区，让你感觉无所适从！
单纯是在抢单平台收客的，你会进入一个误区，就是怎么客户的额度都是固定的，以万为单位，要得很高，资质却很低！
反之，有些资质很高，要得却很低！
通过网推获客的，那更叫一个眼花啊，高高低低穿串着，一两个还好，一波波的看得自己都没有食欲了！
额度误区----如果你先入为主，那你将会陷入绞着状态。一定要遵循这个方向才能梳理出客户等级。
抢单平台的客户误区
抢单平台的数据是从客户端导入的标准数据。也就是说事先已设定好客户申请额度。1万就1万。5万就5万，不能填50100这样的。
问题就出自这里了。所以会出现一些资产不错，却只要2-3万块的人。其实这样的客是最好做的。前提条件是你是第一个找到他的业务员。


网络客户的误区
自己做推广，对额度这块设限，那是傻到家的行为。本来入口够大，在最后一道闸限流？成本就消耗了啊！不要以客户的额度先入为主，或者以资质判断！
应该拉长自己的产品线以级综合业务能力。将利益最大化。 有卡有逾期，不能贷款就推POS机，POS有了，就推智还APP。 有房不能押就过户再贷。再渣再烂的客，只要摸清底细，都是有机会的，这就叫拾漏！~


所以说，以客户提供的单一一个条件就先入为主的拒绝，这样是传统的收客做法，但网络收客得要把客户分层消化，往往最低层的那一群客户是最多的，但消化后基本能够保本，中上层的是创造利润的那一群。那些动不动就没100 W不要，低于多少多少不考虑。与其浪费时间在这些无米粥身上，倒不如看下那些。我就要这么多，多了不要的客户。虽然收入是成正比，但如果客户在办理的时候没有想过还或者明知收入与额度不相称还要装逼，你还天天跟着，那就是浪费机会成本了！

平安小蔡 发表于 2022-11-12 19:36:34


有没有好的话术
用本地话，产品优势说出来

15260334917 发表于 2022-9-24 22:59:42

有没有好的话术

李凡 发表于 2021-10-2 18:33:33

67766164676

saijing 发表于 2021-9-22 12:02:34

真心学习，避免走入误区

23278843884 发表于 2021-9-22 09:48:33

啊咯哦哦哦哦哦哦哦

cotboy1 发表于 2021-9-11 15:45:52

啦联系我们弄哭

熊杰 发表于 2021-9-6 09:39:37

贷神吧万岁贷神吧万岁贷神吧万岁

王一 发表于 2021-8-31 21:13:06

学习学习学习

2569157107 发表于 2021-8-31 14:47:34

跟着好好学习一下

13109919600 发表于 2021-8-30 12:39:52

我特别想了解一下 我之前也经常用平台
页: [1] 2 3
查看完整版本: 网络获客：信贷员先入为主的误区