明天会更好 发表于 2020-8-3 13:52:56

贷款中介怎么找客户，在月底冲刺业绩几大点归类


贷款中介怎么找客户
大招一：跟进意向客户意向客户客户说明客户还是有贷款需求的，可能大家没有跟进到位，所以趁着这个时候把以前的意向客户再跟进一遍。第一个要跟进的是自己记录在案的客户。第二个要跟进的是电话名单中有备注的相关客户，什么？以前的电销名单扔了？以后得注意了！第三个是要跟进那些主动来电的客户。如何打动意向客户呢？最好的方式是把自己的提成换成利息优惠给客户吧！大招二、让老客户转介绍老客户身边或多或少都会有一些类似的客户，很有可能也是需要贷款的，所以找出大家认为关系比较好的客户，让他们帮忙介绍客户也会取得不错的效果。大招三、让同行渠道介绍做信贷谁没有几个经常合作的同行的呢！如果没有那以后得好好去经营自己的渠道资源了！渠道资源一般有同行的朋友及专业第三方金融服务公司。对于同行朋友，客户在他们那贷完说不定还需要更多的额度，所以客户成交的可能性比较大，当然关键是这个时候要舍得割舍你自己的提成了！实在不行所有的提成都返给同行吧！对于专业的金融服务公司，他们自身的客户量比较大，但是他们选择的空间比较大。所以想让他们介绍客户得下一些功夫，除了提成返还力度要大之外，办事的效率及执行力一定要提上来，让人觉得你是个干事的人，要多积极一点，主动上门服务。 大招四、挖掘以前被拒绝的客户以前被拒绝并不代表现在一定也会拒绝，所以大家可以翻看以前被拒绝的客户。首先分析下客户当时被拒绝的原因；接着分析现在客户是否有可能会有所改进，再跟风控商讨下，客户需要具备什么样的条件才可以获得审批；最后找出有可能会审批通过的客户，跟客户联系！

Young 发表于 2021-7-2 11:17:07

来看看前辈怎么做的

a358824229 发表于 2021-5-23 23:40:10

厉害厉害(=^▽^=)

狮桥车抵贷 发表于 2021-3-24 14:36:32

贷神吧万岁贷神吧万岁贷神吧万岁贷神吧万岁贷神吧万岁

huanglu3377 发表于 2021-3-23 20:13:27

回复看帖，祝大家天天爆单

18359631881 发表于 2021-3-23 11:00:36

贷神吧万岁贷神吧万岁贷神吧万岁11

wr2008 发表于 2021-3-20 21:16:32

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zyb22844 发表于 2021-3-15 11:45:21

一起学习吧

a4603 发表于 2020-12-28 14:24:08

贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！6

zzh5211 发表于 2020-12-28 08:29:43

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