信贷员发传单展业需要注意的几个方面
发传单是信贷员经常用到的展业方式，因为目标人群比较多，无需苦苦去寻找客户的联系方式，所以展业也比较容易。但是很多信贷员对于发传单并不感冒，原因是发传单的效果不是很好，可能向10个人发传单，有一两个人接过已经很不错了。其实发传单也是有一定的讲究的，很多信贷员之所以发传单的效率比较低，原因肯定是自己的方法不对，如果讲究一定的方法和技巧，发传单的效果也会是有可能带来可观的客户。下面贷神吧就给大家推荐一些发传单的技巧，希望对各位信贷员朋友有所帮助。 一、穿着有些信贷员碍于面子，不敢穿正装去发传单，想象自己西装革履一个正经白领的人怎么去干发传单这种事情呢，感觉面子上过不去，如果大家有这样的想法就要及时纠正。对于陌生人，人们天然具有防备的心理，但是对于有标志性的人物，人们的防范心理会大大降低，就像警察、清洁阿姨、保安等人群，为什么人们需要帮助的时候习惯于找他们帮忙？因为人们觉得这些人比较靠谱，不会欺骗他们。所以信贷员在出去发传单的时候一定要注意自己的穿着打扮，最好的状态是着正装，这样给人的印象是你是正规的，对他们是无害的，所以接单的概率会提高。 二、发传单的时间一般信贷员都习惯于在上下班的早晚高峰去发传单，因为人流量比较大，但是，上下班高峰时间去发传单效果会是最佳时间吗？通过我们的实践发现，在上下班早晚高峰期去发传单，虽然人流量比较大，但是接过传单的概率比较小。原因是上下班时间人们都比较忙，上班时帮着去办公室，避免迟到；下班也是匆匆忙忙回家，大家都在赶路，所以很少去接单子，即使接过单子，能够认真看的人也比较少，大多数人都是直接扔掉。所以大家可以换个时间段试试。可以尝试在中午吃饭的时间去发传单。一是中午下班人们一般都比较轻松，没有那么匆忙，所以有闲时间看传单；二是刚吃完午饭一般人都会找一些事情来消遣下。 三、发传单的地点发传单最佳的地点是哪呢？是繁华的商业区还是人流涌动的地铁站呢？当然这些地方是不错的选择，同时，大家也可以开辟一些新的“战地”比如公交站、还有人流较多的十字路口、还有其他需要排队的地方，这些地方人们一般都在等候，所以接单子的概率会比较大，还有其他。 四、选择对的人有些信贷员发传单不管是什么情况，只要见到个人就上前发传单。不可否认每个人都可能成为我们客户，但是如果每个人都发传单太浪费资源，不能集中精力开发那些相对潜力比较大的客户。而且不加选择的发传单有一个不好的影响是，人们会觉得你的传单是针对大家的，不是针对我的，还有一个影响，如果每个人都发，前面的人不接单子，后面的人也会习惯性的不接，造成连锁反应。所以信贷员应该有选择性的去发单，让人们从心里自动产生一种暗示，为什么你前面有的人发，有的人不发，选择发给了我是不是也跟我有很大的关系呢？当人们有了这种心理暗示之后一般. 五、问候语我发现很多信贷员在发传单的时候与客户的互动很少，基本是一声不吭的把传单发给客户，这样很容易让客户防备；还有部分信贷员是简单的说了两个字”您好”，虽然开口了比前一种情况要好不少，但是一句“你好”却显得平平谈谈。所以信贷员在发传单的时候必须要开口，而且要说一些让大众都乐于听到的话，比如“你好、祝您生意兴隆”，“老板您好、今年您肯定会有好的财运的！”，而且这些话一定要让客户距离你50公分左右开始说，这样可以引起客户的好感，卸下心理的防备，等他们靠近了，出于回馈的礼貌，他们就很有可能接过单子并浏览了。 六、微笑微笑任何时候都是人与人之间沟通最大的武器，微笑可以大大降低人们的防范心理和反感心理，为下一步的动作做铺垫。所以信贷员在发传单的时候一定要学会微笑，哪怕装也要装出来，千万不能满脸僵硬的样子，或者是不专注的的样子，与客户对视的时候一定要认真，保持微信。
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