货款中介新人怎么应对老板级别的货款人
货款中介新人怎么应对老板级别的货款人一个人穿什么衣服、什么学历、在什么地方做什么工作、开什么车、住什么小区、用什么手机，就是社会角色的最直观表现，也是能力的最直接呈现！
这是一个真实事情曾经有位同事与一位企业老总谈单，基本没什么岔子要成的了，带着中介服务协议去签
一签，收资料基本就10拿9稳！偏偏客户工厂比较偏远，于是就坐了半天公交车后走两公里多的路，还下
着小雨。看似非常感人的上进不惧风雨来到客户那里，全身湿个透！客户问他是怎么来的，居然把全程如
何曲折都说了个遍。客户一句：一个坐公车的怎么可能拿我资料，叫你老板来吧！ 然后全程泡汤了！
首先我们不是说坐公交车办事能力就低，开法拉利就必定能成。但起码以这种姿态见客户，不尊重是其次
，但deal前客户只能通过你的各种特征判断你是不是个有能力的人！
这也是为什么有些中介谈的客明明收点比市价贵，还牢不可破，不管同行怎么打毒针都无法动摇啊。
下面具两个小例子告诉大家怎么样做个社会人吧
风俗良序
全世界的人都知道华人的生意都是在饭桌上谈成的。这也是我们平时所说的风俗良序了。要跟老板类客户
在外面谈关节点的内容（点数）不能去喝咖啡、麦当劳、休闲场所。如果你认为没问题，一样的谈，那表
明你还是比较嫩的。可能你会说，没毛病的，一样的谈成了！那是因为你没有遇到谈成是需要比较吃力的
那种大单。去吃饭的地方订个包间、喝茶的地方也行，客户来了就谈生活，谈他的业务，不要谈自己的。
让客户点菜，或者是你来拍板。菜一上，就开始谈你的核心问题（手续、点数）不要怕，往死里坚持立场
，因为所有华人都不会在吃饭吃到一半的时候离席的。这个吃饭的过程就是你争取的好时间，确实不行，
在上最后一两道菜的时候，你就要松口了。尽量在最后临门一脚签了，否则你们是不可能有下次的。
（注意：逼得太紧有些老狐狸会假借接电话、有急事跑了）这样的操作成功率是会比你在咖啡厅高很多的
，因为这种场所他一不同意，一口喝光杯里的东西转身就会走了。具体的人情世故，大家以后一定会遇到
的了。
主场优势
条件允许下一定要约客户上公司。我们是大公司，坐落的位置也是全市最旺最贵的地方。
客户进来了，不要一开始就带着溜进会议室，先在前台介绍一下公司背景，再带看下办公现场的人气。
最后问客户要不要引荐下老板让你认识，如果他觉得有必要，就引荐一下，他说不用了，你才带他进会议
室。要有一种领导莅临指导的感觉。在后续的谈及点数和被同行下毒手的时候，这些尊重和实力级的展示
，潜移默化会帮助你成交的。这就是主场优势的展现了！
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