信贷员获取客户的技巧小结
客户获取方式一般分为地面和网络、人脉 地面： 地产公司为我司获取购房贷款和抵押贷款的重要途径，所以我们必需要亲自到地产公司派发卡片，与地产公司员工建立合作关系，此项需以勤力为主要核心，尽量多结交地产中介，并拓展中介方人脉。 商务注册公司、企业培训公司，为我司拓展企业经营类低押类贷款的重要来源之一，主要为尽量结交代理工商注册的业务员和做企业培训的业务员，以广泛的人脉关系带动结识正在做生意而需要资金周转的客户，多结识代理工商注册的公司或人，因其手头上客户资金情况他们是最清楚的。企业培训类公司从业人员，跟企业主最熟识，一般需要参加企业培训的有两面性，一种为企业走下坡，一种为需要学习而扩大经营，这两类人群都有实在的资金需求，所以我们要从这两面出发，务求达到事半功倍。 网络：网络从QQ群，论坛，分类信息网站，地产行业网站为出发点，但不限制。主要目的为尽量宣传我们提供的渠道与服务，因网络的易用性与通用性。QQ群一般建议尽量多地进入业主群与行业群，因为这两类群的会员拥有贷款的两个必要条件就是有房产与做生意。在Q群内我们可以针对性的开拓客户。同时亦需要进入贷款业的行业群，因为各公司渠道不一样，能做到同行合作的机会大大提高论坛论坛一般来说不以硬性广告为主，而是以溶入性广告为主，在各大论坛发布，提供一个传统的信息获取渠道给借款人。其中以搜房、焦点或地方性社区论坛为主分类信息网站分类信息网站以58为首，百姓网和其它的同类型网站为辅，尽量依靠大平台的人流量，提高我司的展示率，从而获取客户。技巧方面，以58为例，我司时常以中介角色放低于市场价的盘源作为吸引有需要购房的客户，获取到客户的联系方式后，经过深层教育，让客户在成交前肯定我司的服务，并不接受中介公司推荐，而直接和我司效易，提高利润。人脉当你拥有相当一部分一脉的时候，可以通过自己身边的人开展贷款业务。信贷员获取客户的技巧小结
页:
[1]