信贷员必会的“最笨营销法”
信贷员必会的“最笨营销法”营销的两个目的
先来讲个题外话，客户经理营销有两个目的，一个是培养需求，另一个是捕捉需求。陌生客户不知道你，或者对你不够信任，这个时候你对他的营销，就是在强化客户对你的信任度，以便他有需求的时候，会主动找到你，这就是在培养需求。而捕捉需求，一般面对的是老客户，或者是贷款经验丰富的客户，这些客户有需要的时候，你正好露脸了，就抓住了服务客户的机会。
向行内寻找线索
作为微贷新手，面对考核压力，可以说是时间紧，任务重，从上面的分析来看，基于捕捉客户需求的营销，对于微带新手是最为可行的。接着问题就来了，哪些客户正需要贷款呐？微带新手业务经验浅薄，用自己的智慧难以找到方向，到网上查找既有的行业营销方法，发现过于脱离本地实际，基本没有参考意义。我的建议是，从行内存量客户找灵感。存量客户是最有价值的营销线索，除了老客户介绍这一高效营销方式不说。通过这些存量客户能找到很多营销方向。
马上要结清的客户
微贷的客户以短期流动资金借款居多，这种需求是长期的，稳定的。马上要结清的客户，继续融资的可能性会很大。这看似是一句废话，实际上微贷新手有时候连这些放到眼前的客户都不会把握。而且新手要明白，不仅仅是自己的，同事的客户，领导的存量客户，都有争取的机会，前提是你要注意到他们，然后再找一些技巧（技巧的核心是，同事才是你营销的对象，慢慢体会这个技巧）。
正在贷款的客户
微贷新手业务经验不多，对于所有行业的特点没有直观的了解，所以先从手里的客户开始分析需求，是最靠谱的。比如手里正在做一个服装零售的客户，客户之所以贷款，是因为春秋换季，需要进一批新货。那我们就能了解到，服装零售这个行业，在这个时候因为铺新货，所以融资的可能性比较大。还比如，我正在做的卖轮胎客户，贷款是因为到了年底，按惯例要归还厂家的欠款。那我们就了解到，年底，这个行业的客户都有清账的惯例，可能流动资金会短缺，有融资需求。
被你拒绝的客户
这是我们忽略的一部分客户群体，虽然因为某种原因没能促成合作，但他们的需求确是真实存在的，仔细琢磨他们的需求，是不是发掘其它客户贷款的可能性。举个例子，有个出租车客户打电话，说是最近政府要换车，所以要贷款。既然这样，其它出租车是不是也有融资的需求？有个市场的客户打电话，今年市场提高租金费用，所以需要贷款，既然这样，那市场内的其它商户，是不是也有资金紧张需要贷款的需求？
总结
以上这些办法虽然简单，但非常实用，作为新手，技能要学，方法要会，更重要的还是保持一个自信心，选择这些稳妥的方法，能让你快速找到营销感觉，步入工作正轨。
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